品牌详情

品牌定位

　　人文：尊重、经典、专注

　　尊重皮革本身特性，尊重使用者的感受;见证了历史的多个重大时刻，古罗马、文艺复兴、工业革命，悠久的历史锻造了徳莘尼经典;历经风雨，几经沉浮，专注于皮革生产与皮具加工。

　　高品质：艺术、纯粹

　　吸纳文艺复兴的精华、用时间锤炼;

　　原料的纯粹——全部由头层牛皮手工打造而成;

　　人群的纯粹——专门为懂得欣赏的高端人群定制。

品牌手册，关于潮流

　　【丢在波托菲诺的设计师】

　　第一次，在波托菲诺，除了寂静的海湾

　　石子街巷里少不了的皮匠店

　　不去想华盛顿白宫的事了，只想在意大利

　　我在波托菲诺，关了手机，去店看看

　　德莘尼，我在意大利

　　德莘尼TEXINNY定位于国内中高端真皮包袋市场，产品研发设计由专业包袋设计设计师亲自坐镇，消费目标群体主要定位在25岁以上的工薪族、白领阶层，产品风格以简约、时尚为主。

　　德莘尼TEXINNY将通过高品质的产品、系统化的服务支持体系、极具市场竞争力的价格定位及独特的品牌文化魅力来满足庞大的高端包袋的消费需求，以简约、时尚作为产品的核心卖点，倾力打造德莘尼品牌，力争在五年内成为国内中高档皮具领域的领导品牌。

品牌故事

　　源于古罗马时代的德莘尼家族，服务于凯撒军队，为其专门提供铠甲、马具、箭囊等战备用品，在凯撒与庞培的战争中立下了赫赫功勋，战后被凯撒授予T字盾形勋章，徳莘尼用来作为家族的徽章，这也是德莘尼标志的起源。韦斯马列西亚诺时代，徳莘尼家族成为宫廷御用皮具生产者，专门生产皇宫贵族的皮具用品。在漫长的历史岁月里，德莘尼家族几经沉浮，一直服务于皇室贵族，凭借精湛的手艺赢得了上流社会的青睐。

品牌发展

　　时光流转，从20世纪30年代，徳莘尼的继承人立志把徳莘尼品牌发扬光大，通过大刀阔斧的改革，吸引了大批世界上的知名设计师为其工作，并针对上流社会的专属需求，推出了个性化定制服务，为尊贵的顾客打造专属的魅力，徳莘尼也从一个传统的家族作坊一跃成为时尚潮流的代名词。

　　徳莘尼一直坚持所有的皮具全部选用上乘的真皮材料，注重设计感和细节，两千多年的积淀，让徳莘尼散发出更加迷人的醇和芬芳，以其完美的品质赢得了良好的声誉。

加盟详情

加盟条件

　　● 认同宝恩皮具“德莘尼”品牌专卖理念，具有良好的商业信誉;

　　● 具备一定的资金实力，确保市场运作的正常资金需求;

　　● 具备相应的管理经验，人际关系处理及财务管理能力强;

　　● 具备一定的皮具(包袋)终端营销或品牌专卖经验;

　　● 拥有现实的皮具(包袋)渠道资源或具备潜在的家具卖场渠道资源;

　　● 三级市场店面面积不小于30平方米，二级市场不小于50平方米，一级市场不小于80平方米。

加盟商政策

　　政策注解:

　　专卖店面积根据不同市场级别，大小可略做调整。30平方为德莘尼品牌在三级市场的最低标准，50平方为二级市场的最低标准，100平方为一级市场最低标准;

　　经营保证金根据不同市场级别可略做调整，1万元为德莘尼品牌在二、三级市场的标准，2万元为一级市场标准;

　　首批样品按出厂批发价的8.5折提供支持(以后每批按出厂批发价支持)，配饰品以零售价5折支持;在60天内未实现销售的样品，无损坏、污染的情况下，可退、可调换;

　　年度业绩根据不同市场级别可略做调整，60万为德莘尼品牌在三级市场最低标准，140万为二级市场最低标准，200万为一级市场最低标准;

　　根据合同约定，完成年度销售业绩，达到规定的进货额，公司提供1%以上的销售奖励;根据业绩大小，实行累进制;

　　当地广告投入由宝恩皮具支持60%以上(其中卖场户外广告支持率70%以上，卖场内广告支持率80%以上)。

总部支持

　　1. 品牌支持

　　授权使用统一的皮具品牌，充分依托宝恩集团整体强大的品牌影响力，并借助意大利的中国授权优势，进行品牌精准定位和宣传;

　　2. 产品系统支持

　　根据区域市场特性、购买能力高低和消费差异，为专卖店商量身定制产品组合;

　　内部品控与外部评审双管齐下，确保瑕疵产品不出厂，出厂产品高品质;

　　意大利专业设计团队与企业设计力量战略合作、交叉做业，并牵手国内顶尖皮具(包袋)设计机构，专门为您开发既与国际皮具包袋最新流行趋势同步，又紧扣国内地区市场脉搏的应季优质产品;

　　总部执行严格的价格监控体系，确保产品出厂价统一，零售价统一;

　　3. 终端管理支持

　　公司提供统一的专卖店管理手册，严格统一专卖店形象，根据各店面差异，免费量身定制设计、装修方案，对店面装修费用提供50%的支持，并提供专卖店宣传画册、包装材料及促销方案等支持;

　　导入终端信息系统(ERP平台)，确保产销无缝对接，提高效率，大大降低运营成本和风险;

　　4. 管理培训支持

　　提供全员及全过程系统培训，内部培训与外部培训有机结合，并辅以专业的培训考评、检测体系，确保培训立体实效、终端问题随时解决以及共性问题的专题培训;

　　5. 广告宣传支持

　　共享集团公司在各种媒体上的广告宣传及整体品牌产生的口碑宣传。重要节假日全国统一执行公关推广活动，保证旺季更强势。结合市场差异，配合各会员商做区域性促销推广活动;

　　6. 物流配送系统

　　与专业物流公司战略合作，提供高效物流保障，并有针对性满足特殊交货需求，确保市场不流失。高效对接接单、跟单及售后服务，对产品及服务投诉进行快速反应;

　　7. 升级合作系统

　　公司聘请营销专家为加盟商全程策划品牌传播和促销方案，通过波段式运作，引爆消费者市场，专卖店只需配合总部营销活动即可迅速获利。严格执行单店会员模式，逐步实现区域独家代理，实现战略共赢;

加盟流程

投资分析

　　以二级市场开设德莘尼品牌加盟店为例进行投资分析，店面面积50平方米，以一个完整销售年度为运营周期，年销售额按140万计算(预估数字参照标杆品牌的销售情况)，并考虑到宝恩皮具为新进入企业的实际情况，对投资与回收情况做出分析如下：

　　● 年度成本支出(引用数据参照市场均值)=113.32万

　　• 固定成本(物业租金+装修费用+薪资福利)=29.32万

　　• 物业租金：50平米×400元/平/月×12月=24万

　　• 装修费用：50平米×400元/平=2万/2(2年装修折旧分摊)=1万

　　• 薪资福利：1200元/月/人×3人×12月=4.32万(以3人均计)

　　• 产品成本：140万/2=70万(利润系数2倍率计)

　　• 营运成本：140万×10%=14万(提成1%、物流仓储及搬运5%、税务成本3%、水电杂费等1%)

　　● 年度投资回报(销售收益+返利支持)=28.58万

　　• 销售收益：140万-113.32万=26.68万

　　• 返利支持：销售奖励140万×1%=1.4万，装修返利1万/2=0.5万

　　● 首批投资说明(租金投入+装修投入+样品配饰投入)=25.5万

　　• 加盟费： 0 元

　　• 经营保证金：1万元

　　• 租金投入：2万/月×1月=2万(以首月租金计)

　　• 装修投入：50平米×400元/平=2万

　　• 样品、配饰投入：20万

　　• 开业费用：0.5万元