意大利内衣集团 calzedonia集团总裁 sandro veronesi 近期向意大利媒体pambianconews表示：作为“巩固”的一年，2018年为2019年实现可持续的增长奠定了基础。此外，还要归功于可持续发展、人员培训和零售扩张。 除同名品牌 calzedonia 之外，集团旗下品牌还包括了 intimissimi、tezenis、atelier emé和 signorvino。
同时，他披露了集团面向国际市场的增长计划。10年前收购的 falconeri品牌将作为最重要的增长引擎之一，海外市场已相继开出多家新门店(两个月内共有6家)。
以下为采访实录纪要：
q: 推动 falconeri进行零售扩张的需求从何而来?
a:来自市场的积极信号和品牌的业绩数使我们确信，进入一些重要市场的时机已经成熟。我们从邻近的国家如瑞典、奥地利、德国、希腊和俄罗斯开始扩张至全球一百多个销售点。通过加强在美国、亚洲和俄罗斯市场的扩张，我们相信现在正是实现飞跃的时机。9月到10月间，我们入驻了纽约、马德里、东京、香港、苏黎世和塞萨洛尼基。
对于 falconeri品牌而言，从某种意义上说，是消费者自身提出了需求：对于寻求意大利制造的外国客户来说，falconeri代表了完美的产品，具有巨大的潜力。
q:此番扩张在业绩数据和产品层面上有何体现?
a:如今，出口占到了 falconeri品牌营收额的25%，这一数字注定会增长。尽管该品牌在集团中的占比仅为5%左右，但它也是增长最为显着的一个：2019年，我们预计其营收额将同比增长20%。为了庆祝这一时刻，我们推出了限量版胶囊系列：一系列男女款针织运动衫，100%由羊绒制成，背部印有不同城市的名字。
q:falconeri之所以取得成功，是否也归因于集团对高端细分市场的日益关注?
a:这一点毫无疑问。时至今日，市场已经在快时尚和奢侈品这两端之间极度分化，其中空出了一个中间地带可以探索。我们对高端产品的理念是将优质的原材料与更亲民的时尚风格相结合。当然，我们真正的优势在于：相对于其质量而言，产品的价格是可以负担得起的。
q: 坚持意大利制造的同时保持具有竞争力的价格，这其中有什么秘诀?
a:并不存在什么秘诀，一切都蕴藏在一个极其细致的生产及分销组织中。我们是一个高度垂直化的集团。对于 falconeri品牌，我们直接从蒙古的牧羊人合作社那里购买羊毛纤维。随后，纱线到达我们位于阿布鲁佐大区 avio和 vasto的工厂。我们仅在海外进行某些加工工序。
q: 对于集团中的其他品牌而言，海外生产至关重要。关于这方面，贵公司最近在埃塞俄比亚开设了第一家工厂…
a:calzedonia和 intimissimi的品牌规模与 falconeri截然不同，因此在生产方面需要有不同的选择。
q:让我们谈谈数据吧。 calzedonia集团2018年业绩如何?
a:我们的销售额达到了23亿欧元，同比增长2%。我将其称为巩固的一年(2017年增长率为8.7%，2016年为5.4%)。
q:对2019年有着怎样的期待?
a:我们的目标是比2018年实现更高的增长。但我们的生意与天气密切相关，因此总是很难作出预估。
q:是否会考虑通过上市筹集资金?
a:目前而言，这仍然是一个非常遥远的计划。
q:最近，贵公司也开始投身可持续发展领域，并日益成为公司战略(和营销)的核心…
a:环保是当下时尚界真正的“热门”话题。这是因为客户本身就关注这一议题，并且极为敏感。比如 falconeri品牌，我们发起了regeneration cashmere回收计划。客户可将旧衣服带到我们的一家门店，作为回报，客户将收到一张优惠券用于店内消费。该项目的成功使我们了解到坚持这一道路的正确性。此外，我们还加入了 sustainable fibre alliance(可持续性纤维联盟)，这是一个非营利性组织，致力于在多个层面推行可持续性倡议。
q:贵公司最近选择了俄罗斯超模 irina shayk作为 falconeri代言人。时尚界的另一个热门话题无疑是包容性。您打算如何在这一方面采取行动?
a:我引用 brunello cucinelli的话说，我们追求的是“适度”的包容性。在美国，这一概念被大肆宣传，对女性的推崇已经从极瘦转到另一个极端。有时候我也在想这是否过于夸张：肥胖也是一种病态，我认为在处理这些棘手问题时，我们需要更多的平衡。
q:贵公司是否有专门面向年轻一代的项目?
a:从集团层面上，我们正在做许多工作以培养年轻一代的专业人员。我认为，行业中存在某种“手艺的空洞化”：理论铺天盖地，但到了实际操作这一步却总是困难重重。因此，在与布雷西亚的一家专业学校合作之后，我们最近选择了资助维罗纳 istituto sanmicheli学院的一门课程，目的是在研发领域培训高度专业化的人才。此外，calzedonia将接纳10位优秀学员在集团旗下的品牌中进行课程实习。
