导语: 一朋友在巡店时发现很多导购业绩不好,很大原因在于老是一件一件的卖!而那些业绩高的导购都是成套成套的卖!一单差了好几件,久而久之,业绩就成了天壤之别!而这些业绩不好的导购,之所以业绩差,关键在于不自信!第一是不相信顾客的购买能力!第二是不相信自己的搭配专业能力!
一朋友在巡店时发现很多导购业绩不好，很大原因在于老是一件一件的卖！而那些业绩高的导购都是成套成套的卖！一单差了好几件，久而久之，业绩就成了天壤之别！
而这些业绩不好的导购，之所以业绩差，关键在于不自信！第一是不相信顾客的购买能力！第二是不相信自己的搭配专业能力！
01
不相信顾客的购买能力
现在的顾客的消费力，真的是超乎你的想象！
一个快时尚品牌的导购，接待一个95后顾客一单卖了几十件；
一个高端女装品牌，店长亲自去顾客家里给顾客做衣橱整理，帮顾客做衣橱规划，一单成交了几十件，金额达到5万元！
这样的案例很多，顾客可能是因为平时想多凹造型而买，也可能是因为平时工作太忙而一次性购买几十件，也有可能是因为得到个人风格的定位而彻底更换自己的衣橱······
总之，导购在做销售时，千万不要自己设限！
只要顾客在店里，就让顾客去不断的试穿！
只要顾客不连续2-3次喊停，就不要停止让顾客试穿！
只有多试，才能多成交！
02
不相信自己的专业能力
如何让顾客多试穿呢？
为什么有的导购在接待顾客时，顾客能一次试穿上百件，而你接待时顾客却不愿意去试穿呢？
最大的原因就是专业度！
要记住一点：顾客买的不仅仅是衣服，而是穿着场景！
也就是说，要想成交大单，首先你要给顾客拿对衣服！什么意思？就是要做到人货对接！根据顾客的风格（量感、动静、曲直）来给顾客准备试穿的款式！
其次，你要根据顾客平时的穿着场景来进行多风格的推荐！比如同一个顾客可能会有几个场景来穿我们的衣服：工作、周末休闲、宴会、聚会、约会、旅游等等，那么这些经常下你该怎么给顾客推荐相应的款式呢？这就是考验导购的搭配能力的时候了！
亲爱的，你get到努力方向了吗？
