便宜到变态,却年入700亿!“奇葩”运动超市迪卡侬的营销思路

2020-01-20

  • 来源:中国鞋网

    有这么一个运动超市——

没有豪华的装修,只有简陋的水泥地、陈列也没有花多大的心思,看起来都觉得“low”;

它跟耐克、李宁不同,它只会鼓励你进店免费玩、让店员陪你玩,还怕你玩得不尽兴,看起来就不像是想赚钱;

而当大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉的时候,它却从来不缺顾客,结账经常排队超过10分钟;

43 年来,从来不打广告也不找代言,不但没有关门歇业,反而在全球50多个国家,开店1500多家!

是不是想想都觉得很“奇葩”,但可能你家楼下就有一个这样的运动超市,它就是迪卡侬。

迪卡侬那么“奇葩”,但是却赢得大家的喜爱,也不无道理。

别家催你买买买,它只求你玩玩玩!

不少人将迪卡侬称为“游乐园”,因为在这里,所有人都能释放内心的童真。就像很多人每次去迪卡侬,都一定会从某个小孩手里抢辆滑板车。

不管你跟你爸有什么“恩怨情仇”,一旦踏进了这个门,父子间的威权关系就消失了,没人在乎谁是儿子谁是爹。

会玩的老鸟直接拿起滑板,就给你来个极速漂移,爸爸的快乐你想象不到▽

无论平时你爱不爱运动,都会在这里被彻底激发运动细胞!

老爷爷在举重,老太太在练健腹器,爸妈打起了乒乓球,小朋友上了蹦床就不肯下来。这就是共和君每天下班,经过迪卡侬时看到的画面。

可能很多人都会觉得,这么玩又不买,会被店员撵出去吧?

完全不会。

它还叫上店员陪你“玩”!

不买东西,店员黑脸,估计很多人都会遇到过。但在迪卡侬,店员不但不会对你黑脸、过来撵你,甚至还可能带头撒欢,真的有够“奇葩”的了。

它还规定每个店员如果要管卖场哪个区域,前提是得喜欢,“玩”还得术业有专攻,还真的是“干啥啥不行,玩耍我最行”!

在这样的迪卡侬里,你玩得尽兴了吗?如果还不够,

准备上千平米的地方让你“玩”!

让顾客进店免费玩、店员陪着玩,还不算最“奇葩”的。更奇葩的是,他们还准备了上千平米的大卖场、超宽敞的走道让你“玩”!

让人一目了然的分类指示,也没有烦人的导购在后面盯着,想怎么“玩”就怎么“玩”,只要尽兴就行了。

乒乓球区域放了简单的临时球桌;

健身器械旁也肯定有瑜伽球、动感单车;

你想踢球,就给你在门外搞个大型足球场;

除此之外篮球场、小型广场舞场地等等应有尽有!

面对迪卡侬这样“奇葩”的关怀,谁还能顶得住啊,我玩还不行吗!

但是试玩总难免会给器材带来不可避免的磨损嘛,所以很多人进去玩,多少还是会买点东西,就当是进游乐场的门票了。

迪卡侬一听,嗯?我是让你来免费玩的,你居然想花钱买我?那可不行。

别家贵到买不起,它家便宜卖白菜!

里面的东西都惊人的便宜,让你1块花出了100块的感受。

防水登山鞋别人卖500,他卖300;

速干T恤就收你个成本价30多;

14.9的背包、79.9的健步鞋;

还有149的双人露营帐篷......

有网友还精辟的总结出“穷逼乐”的一天:早上睡醒出门吃个沙县,然后去迪卡侬玩,午饭吃个萨利亚,再去宜家睡午觉,睡醒顺便在宜家解决晚饭,回家。

在大家心中,迪卡侬就代表着“便宜”!

而且这种便宜还跟淘宝上的那种山寨货不同,它的便宜是你用低价买到一件产品后,回去还觉得质量好到不敢相信那种。

运动装备该有的功能性,一点都不给你少。速干衣必须要速干、冲锋衣必须要防风防水,说到做到!

即使是一款100来块的双肩包,都能给你实现10年质保。就问除了“奇葩”的迪卡侬,谁还能做到。

但如果这你都嫌贵,不买也可以,那就来免费参与吧!

别家要你冲会员,它家免费送服务!

不定期组织各式运动教学活动,健身训练、登山远足、滑轮体验……迪卡侬当然一个都没拉下,而且统统免费!

还设立了不同运动类别的俱乐部,骑行俱乐部、轮滑俱乐部、登山俱乐部.......每个周末就拉着会员免费去玩!

除此之外,迪卡侬这个机灵鬼还会在现场配备技师为消费者做增值服务,比如自行车的保养、服装客制印花、球拍穿线维修等等。

除了让大家玩得开心,买得顺心,这么注重用户体验的迪卡侬,只有你想不到的,没有它做不到的。

它就像一个“宝藏”运动超市,你永远不知道你还能从这里免费获得什么,但在这里获得的快乐永远免费!

迪卡侬看似很“奇葩”,一个运动超市给自己扣上“免费”的标签,合着是不想赚钱了吗?

当然不是,正是这种降低门槛,让顾客亲身体验,让迪卡侬稳坐运动超市的一哥交椅。要在竞争激烈的时代下走得更远,学会跟顾客沟通才是第一步。

看到这里,不知道大家是不是跟共和君一样,今天下班第一件事就是,去迪卡侬玩呢?

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