导语: 因为是新季度的开始,所以这些货的可销售时间较长,例如5月份的货,可以卖到6,7月份。既然卖货时间比较充足,而且又是是旺季,所以5月份的春装要上足。所以,服装店要根据店铺营业额进货。女装店主在进货的时候,一定不能盲目,要做好计划。
因为是新季度的开始,所以这些货的可销售时间较长,例如5月份的货,可以卖到6,7月份。既然卖货时间比较充足,而且又是是旺季,所以5月份的春装要上足。所以,服装店要根据店铺营业额进货。女装店主在进货的时候，一定不能盲目，要做好计划。
1.综合考虑进货的数量和金额
a. 对于新开的店铺来说：
第一次铺货你可以这样估计：
例如说是10平方米左右的小店，大概要铺100件左右的货。如果要码数和颜色要备齐的话，大概要150件左右的货。
b.平时拿货也是要讲究策略的：
就是要把握好您的入货额。根据您店铺的销量，有规划的进货。
举例说：如果您的店铺每月营业额5万左右，您进货就绝对不可以超过4万。如果您一个月只有5万元的营业额，而您却进8万元的货，即使超额卖了7万元，还是压了1万元。虽然说店铺的货多，销量可能会大些。但是少了这2万元的货，也不见得营业额少了多少。反而会增加压货款。因为销售额对于单个零售店来说是有个临界值的。
所以请记住：一定根据自己的营业额有计划的进货。
2.控制好各个月份进货的节奏
时刻关注家里的库存表。进货前先总结下店铺里的货还能卖多久，这是最关键的，对您的进货的总数量有个指导。
a.冲货：在国内的大部分地区的节奏是这样的：3月份上春装，5月份上夏装，9月份上秋装，11月份上冬装。当然，如果您是新手，或者对该季度的潮流趋势不是很自信的话，可以相对推迟一点，在批发市场考察一段时间后，有感觉了，再慢慢尝试新款。
因为是新季度的开始，所以这些货的可销售时间较长，例如3月份的货，可以卖到4，5月份。既然卖货时间比较充足，而且又是是旺季，所以3月份的春装要上足。
b.继续进货的话，要保持店铺里有20%的新货。这个比例是经过数据分析得出来的。20%的新货既能保证您的现金流的同时，又能保证店铺里不断有新款上架，留住店铺里的新老顾客。
c.过节时藏货：每逢节日，大家都放假外出消费了，店铺里的生意一定火爆。这时您可以把新货收起来，专门卖滞销货和一直都好卖的基本款。因为过节，大家都是冲着心情，气氛去购物的，所以这时，什么货都会好卖的。再说，这时各大商场都在打折促销，您的产品就很难卖上好价钱的。
d.换季清货：这个话题等到下面讲到如何处理库存的话题时再详细讲解。
3.把握好店铺的风格、消费人群和衣服档次的定位
这个方面，其实在您考虑开店，装修前就应该确定好的了。因为这些都跟您的店铺装修和选址紧密相连的。那么在去进货前，就必须再次清醒的提醒自己，什么样的产品才适合您的店铺的。不要到了那里，看到销售的漂亮mm穿的衣服都好看，再被她那张厉害的嘴巴的怂恿下，就失去了方向，盲目进货了。
