导语: 我们没有输给竞争对手,也不能输给这个时代。现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。这是一个高速发展的时代,也是新鲜事物不断出现的时代。网络直播就是互联网高速发展后的一个时代产物。
我们没有输给竞争对手，也不能输给这个时代。
现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。这是一个高速发展的时代，也是新鲜事物不断出现的时代。网络直播就是互联网高速发展后的一个时代产物。
人们对新鲜事物和未知事物的好奇，以及对美好事物的追求，使得直播和网红造就了很大流量入口。而有流量就会有关注和互动、有关注和互动就会有生意可做、有生意做就有红利可赚。
移动互联网“直播+”时代到来，促进了服装产业的转变，直播成为了一种新兴的互动型交易方式。顾客可以通过主播更加直接地了解到产品的属性和用途，疑问和需求也能快速被满足。
直播受到越来越多消费者的喜爱，这使得服装产业的变现上也形成较稳定的现金流并降低了成本。“直播+服装”成为服装品牌发展的新趋势，很多服装企业纷纷下水，想要分一杯羹。
杭州有许多服装企业，开始大力追捧起了网红。例如：伊芙丽、百格丽、衣品天成等。伊芙丽已经在去年就已经尝试起直播卖货了。
电商直播行业如此红火，线上渠道营销效果优异，传统实体企业怎么办？做直播的话要注意哪些问题呢？
一、明确品牌定位
了解在“直播+”时代下服装产业，并为品牌做出准确定位，这是保证服装品牌未来良性发展的基础。
而方向和基调、定位设计、凸显竞争优势是三个非常重要的因素。
1、方向和基调：让目标顾客感知你的定位，能够反映客户心理、所思所想，把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起，了解客户消费习惯等，与客户产生共鸣，清楚地传达给客户和市场，这样也就有了销售机会。
2、定位设计：以优质的服装产品为依托，要真正体现品牌的力量，名不虚传的宣传让客户信服。
3、凸显竞争优势：品牌的与众不同、企业文化、服装款式、面料、高新科技的技术支持、优质的服务等，让客户显而易见看到自身的利益，被重视，认为物有所值。
服装品牌明确了自身的定位后，再融合、利用移动网络直播的优势，为门店成功获客引流！
二、直播内容高质、创新、有情有意
用户也不喜欢千篇一律的内容，时间长了会对没有新意的内容失去兴趣。要产出高质量的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容，才会引起人们持续关注。直播内容要与客户达到共识，产生共鸣，在情感上与客户交织在一起，给客户留下深刻印象，进而带动、影响客户的行为。
三、网络红人做引流
名人明星、网络红人自带流量，借助名人效应为产品销售做引流。着重地把名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝，还给品牌自身和产品做了宣传和引流，从而增加服装品牌客户的更多黏性和收益。
四、服装产品与模式创新
对于服装品牌来说，要以服装产品的销售为重点导向，从而促进交易成功。
这就要求服装产品要个性化、独特性、紧追当下时尚潮流、品质至上，让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作，双赢模式，激发客户热情，给客户一种参与感、创作感，增加客户回头率、提升客户体验。
新事物的产生必然有其存在的价值，“直播+服装”已成当下发展趋势，并呈良性发展。服装品牌需要不断创新、重视专业性、产出原创高质的服装产品，利用当下用户喜欢的直播形式吸粉引流，如抖音、快手等等。
