这是一篇是关于服装创业人怡姐的个人自述。
开店有风险，创业需谨慎，这应该是每一位开服装店创业者都明白的道理。可当一旦遇见逆境、不顺、坎坷时，却不是谁都能轻易面不改色、从容淡定的，我是怡姐，一个平凡的服装人，很多人都喜欢玩过山车，喜欢心跳和刺激，可开店过程中遇到“过山车”，绝对能让你不想再经历第二次。
三十多岁的年纪，早已为人母，2018年初在家里人的支持下，我张罗起来了一家品牌折扣女装店。至于这么多女装里为什么选择品牌折扣女装店，一开始我也对这种女装一无所知，只是朋友介绍下才发现这个宝藏。
品牌折扣女装，俗称尾货，一般是专柜撤柜服装、专卖店过季或经营不善的库存服装，主打性价比，品牌衣服，质量有保证，款式也很好，更容易受女性们喜欢。我把目标群众主要瞄准在年龄25-40岁爱时尚的女人们，然后找相应的货源进货，这让我快速尝到了甜头。
凭借我对女装搭配的一些了解和心得，顾客们都很喜欢我的推荐，并且亲切地叫我怡姐，这是我特别满足的事情。虽然店铺前期没做什么宣传，但好在人流量还不错，再加上我的热情待客，在第一个月的时间里，业绩居然过万了，当时我就笑开了花，开店也没那么难嘛。
可接下来谁也没想到危机来得让人猝不及防，这种感觉就像是前一秒我还在高高在上的云端，下一秒就跌入了漆黑无助的谷底。事情是这样的，我看这一次货品还算畅销，衣服也挺好，肯定会有更多人喜欢，便自己做主在同一家批发商进了两份货，一份一万多，两份就是近三万，我是下了很大决心的。
原本店铺装修、租金……还有其他设施什么的就花了将近二十万，而且是刚开店不久，家里存款也不是特别充裕，这钱对于我来说是一笔“巨资”，我还是因为自己的贪心咬着牙付了款，然后你应该猜到了，没错，就是赔了。
当货到店后，我就赶紧上架，希望能再次重演上个月的辉煌，但很快就开始不对劲了。有顾客说你这款式是旧款吧，还有顾客说你这款式在别家有卖，而且价格便宜了不少，我一听，马上慌了，然后告诉自己需要冷静下来。仔细了解之后，原来就在隔几条街不远处有一家女装店也在卖同样的衣服，而且撞了好几个主要款式，质量也惊人的相似，这种事情也不好说什么，只能自认倒霉。
之后，双方都打起了价格战，两败俱伤，但我肯定是更惨，因为我是一定要把货品卖出去尽可能多回本的。那段时间真的十分煎熬，看着堆积起来的货品，第一次觉得开店如此艰难，店里月绩也十分难看，但我也不是什么都没做，一边坚持耐心向顾客解释降价原因，一边调整自己的心态，因为着急也没用，但真的是度日如年。
经历过这一次重大损失，对进货和市场行情的态度就变得愈加小心谨慎，商场如战场，走错一步就可能“万劫不复”，路还是走得稳一点比较好。后来，经过多次考察，选择了更好的广州播田进货，无论是款式和风格都适合，而且再也不会出现之前的糟糕状况。
直到现在，店铺安稳度过了一个又一个日夜，这不是起点，更不是终点，如果你也在坚持着折扣女装店经营，有了磕磕绊绊，妥善应对就一定能好起来。
