导语: 受疫情的影响,今年开春以来的服装生意确实不好做。对服装人而言,没客流固然是让人非常头疼的一件事情,但当下最让人头疼的可能是仓库里积压的那一大批库存。其实,想要快速解决服装库存积压并非想象中的那么难以实现,今天服子君和大家分享一个清库存的思路。为了让大家能够理解逻辑和流程,我们用一家社区店的促销活动和大家进行案例剖析。
受疫情的影响，今年开春以来的服装生意确实不好做。对服装人而言，没客流固然是让人非常头疼的一件事情，但当下最让人头疼的可能是仓库里积压的那一大批库存。
其实，想要快速解决服装库存积压并非想象中的那么难以实现，今天服子君和大家分享一个清库存的思路。为了让大家能够理解逻辑和流程，我们用一家社区店的促销活动和大家进行案例剖析。
第一步：包装一款有吸引力和诱惑力的鱼饵
引客的诱饵一定要使受众人群普遍，性价比高，目的就是赚足人气。针对夏季，她做了：春装连衣裙（30款任选）129元秒杀的活动。
第二步：锁定目标顾客活动时间
这家店位于居民区，所以目标客户就是附近居民。而因为疫情的影响客户都很少出门，于是她选择需求小区区委会的帮助，在居民进出小区的测温点摆放了宣传海报和醒目的二维码。
所以白天引客进群，晚上八点进行社群秒杀活动。
第三步：落地执行
在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把鱼饵宣传出去，她选择开始实拍店内的商品。
因为这家店在居民区有5年了，也积累了一些老顾客，大家对店内产品的价位比较熟悉。
所以产品图实打实地拍给大家看就行。配上文案：“原价399元的连衣裙，秒杀价只需要129元。”
第四步：建群预热
如果有顾客咨询，就告知顾客，秒杀连衣裙是在微信群里进行的，然后把顾客约进微信群参加秒杀，顾客进群后，要怎样操作呢？咱们接着往下看。
第五步：启动秒杀活动
上面的流程都操作好后，就可以启动秒杀了，当时她操作的秒杀是定在每天晚上8:00准时开始，活动持续一周。
活动开始时，她会在微信群内发红包，每个红包只有一个秒杀名额，抢到最佳红包的人，才有129元秒杀的资格。
每天晚上只秒杀5个名额，秒杀成功的人，私发她129元红包即可，然后把联系方式和电话发给她，可在每周三或周末晚上7:00进店领走。
第一天秒杀结束后，第二天用同样的方法再做秒杀。
这里提醒一下，一定要持续在群内公布已经抢到秒杀资格的顾客人数，然后再持续把微信转账的截图发到群内，做真实分享，带动其余人参与。
但是衣服都129元处理掉了，她是怎么赚钱的呢？又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量？接着分享：
第六步：裂变粉丝
第一次参与秒杀的顾客都是她微信上的原有粉丝，那么如何把粉丝的基数放大，换句话说，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？最好的方式，用老顾客裂变新顾客。
原价399元的连衣裙，129元就能到手，对很多顾客来说还是很有吸引力的，所以想要得到的老顾客会有很多，但红包秒杀只能靠运气了。
那没那么幸运的人，又想得到连衣裙，该怎么办呢？
当天的秒杀活动结束后，在群里再发一个通知：只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，即可129元获得价值399元的连衣裙。
所以，群内很多人就愿意帮她转发这些连衣裙秒杀的图片，关于让顾客转发这个点，有个非常关键的前提条件。
如果群内的人不信任你，你发再多红包，也没有多少人愿意转发。所以，转发的前提条件是顾客相信才行。
当群里面很多人帮她把图片转发到自己的朋友圈以后，如果也想要参与就会扫描秒杀图片上的二维码，添加她的微信好友。
就通过这样一个非常简单的微信裂变动作，短短几天时间，微信直接就被添加爆了。
第七步：循环操作，疯狂爆粉
有的顾客说了，既想要连衣裙，又不想发朋友圈，怎么办呢？
她又参考了一个方法：拉一位朋友或邻居进群并购买，即可129元获得连衣裙。
就这样循环操作了几天以后，被动添加了几千精准粉丝，直接爆粉。
第八步：巧妙转化，快速清理库存
几场秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买，这时候一方面可以在群内充分塑造好衣服的价值，讲质量、款式，穿着舒服等优势。
另一方面，只要是群里的朋友，每周三或周末晚上7:00进店，就享受全场八折优惠。
这就是为什么前面会设计周三或周末下午7点到店领取的原因。
让微信里的顾客集中一个时间点到店领取，店内人流量增多，店外的路过的人就会产生好奇，激发顾客的从众心理，让大家争先恐后进店围观。
这样策划操作下来，很快十来天的时间，积压的千件库存，都全部卖掉了。
那么，群建起来了，就要重视私域流量带来的流量，并且懂得日常维护，将线上和线下有效连接起来，才能更好地做营销规划。
