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浙江省台州市路桥美婴堡儿童用品有限公司董事长陈庆军
——————Q&A——————
Q：请问贵公司现在的发展规模是什么样的？
陈庆军：合作门店1600余家，连锁加盟60余家，直营门店14家。
Q：贵公司是浙江地区成立较早、较有名的孕婴童企业，请您谈谈浙江地区孕婴童市场的发展现状。
陈庆军：浙江省孕婴童市场通过十多年的发展，目前已经越来越成熟！以前的代理商数量不多，特别是孕婴童用品的代理商，基本以省级代理商为主，我们当时覆盖了整个浙江省。现在随着市场的细化，门店越来越多，市场成熟以后，当地的代理商越来越多，当地分销商也多，目前来看，特别是今年疫情以后，市场运行受影响还是比较大，很多门店关店数量也比较多。代理商方面，中小型代理商，还有只有几个品牌的小代理商，今年真是越来越难。这时，对于我们来讲，就要顶住压力，今年主要做好“内功”。
Q：孕婴童消费者非常关注产品质量，请问贵公司是从哪些方面来保证所销售产品品质的？
陈庆军：首先，我们是一家十几年的贸易公司，我们非常注重产品的质量，我们的产品、代理的品牌、合作厂家都是跟我们合作10余年以上的，所以产品都是经过市场10余年的检验，产品质量必须是有保证的。其次，我们代理的品牌在每个品类里面都是一二线品牌，也是行业销量最好的品牌。比如奶粉代理，我们做飞鹤、惠氏等；用品代理，我们做布朗博士，贝比拉比等；小家电代理，我们做贝贝鸭等；这些品牌在行业内都是老品牌，我们在做这些品牌的的代理。
Q：现在很多企业都在运用直播平台、视频平台、微信群等社群工具推广自己的品牌或产品，你们有使用这些工具来推广产品或者做业务吗？
陈庆军：这些我们都尝试在做，因为我们有自己的直营系统，我们直营系统里一直在做直播，每个月都会针对门店会员做直播；另外代理方面，如飞鹤、惠氏等一些大厂家都在做这些，我们作为当地的代理商，一直在做好品牌服务，做好配合工作。我们还运用这些方法做纸品的网红产品，用更多的工具对网红产品做营销。
Q：京正·孕婴童展到现在已经成功举办了31届，您参加了多少届？这些年，通过孕婴童展会您看到了行业的哪些变化？
陈庆军：从我进入孕婴童行业，我就认识了京正·孕婴童展邓正学董事长，他像是我的“启蒙老师”一样，一直以来我们两家公司都有着良好的合作，相互之间都积极的支持对方。邓总到我们公司有过多次指导，每届京正·孕婴童展我都会参加、参观。行业的变化方面，随着行业的成熟，以前品牌没有像现在这样多，相对来讲，市场也没有像现在这样成熟。而现在互联网平台越来越多，竞争越来越激烈。产品方面，同质化、低价格不断出现，小品类市场的品牌也越来越多，这时候，展会确实是一个好的交流、选择平台，更是行业的风向标。对于我个人来说，通过展会跟老朋友交流，相互之间会对行业发展进行探讨，我认为京正·孕婴童展是一个很好的平台。
Q：未来3-5年，贵公司的发展规划是怎样的？
陈庆军：我们原来是纯粹的代理商，但未来3-5年，我们把公司定位为当地的配送商、服务商。这其中，如何把服务做的更精细，把厂家一些服务于门店的职能，通过我们更好的把资源整合起来，然后把厂家的产品培训，营销推广，通过我们做好对接工作，把服务做的更好。零售行业讲的就是服务，拼的就是服务。对于我们来讲，一方面，原来我们只是产品积累，有些产品知识，营销做的不到位的，接下来我们作为配送商、服务商，会更好的帮助门店做引流，帮助门店做动销，这是我们未来的主要方向。另一方面，我们也要把产品做精，以前我们产品做的比较多，接下来我们更要和一些大品牌强强联合，把品牌在当地宣传好，品牌影响做的更大。通过这样的规划，我们希望公司在行业内占据一席之地。
Q：2020年将过，如果要给2020年一个关键词，您会给什么？
陈庆军：“充满信心，把握机会”。2020年孕婴童行业风向转变，国家经济形势整体也不乐观，我们作为孕婴童行业从业者，作为行业资深的“老兵”，我们要顶住压力，要对行业充满信心，更要把这次转变当做一个机会去把握。
浙江省台州市路桥美婴堡儿童用品有限公司
董事长陈庆军
取势
“势”是大的发展趋势和各级政策导向，具体说就是市场形式和政府政策；“取势”往往无形，却具有方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。
明道
“道”是理念、规律、原则，道对于企业而言，可以理解为所要走的战略路线；“明道”就是要明确企业的战略和方向。
优术
“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体，术是智慧转化为具体的方法；“优术”即不断提升方法，探索和积累实用的策略，积淀适合于自己的经验。
