现在有街上有好多品牌女装折扣店，但是也有好多做失败的，今天我们就讲下阿莱贝琳的经营理念：
1：大白天不开灯或者灯光不充足，灯光不够，会有种快要倒闭的感觉，亮度一定要与服装的档次成正比，一定要比竞争店亮。
2:店铺一定要开背景音乐，顾客的光顾率也会增加很多，要选择与服装年龄段的音乐，基于舒缓点的，上班前可以放些振作精神类的，中下午要舒缓点的轻音乐。
3：橱窗要放点吸眼球的服饰，一定要搭配的好看，每天都要更新，要让新老客户每天来都有新鲜感。
4：商品的种类要多，比如说要有正品装和促销的服装加上可以送给新老顾客的福利.
5:店铺里面的陈列和橱柜摆放要符合装修的风格，衣服颜色要搭配好，不能让顾客尽量看到乱七八糟的。
6：服装的衣架和吊牌都要统一，价格要明码标价，衣服挂样前一定要熨烫好，保持统一的整洁。
7:做特价的衣服要给归类在一起不能放乱，然后可以写上一律几折或者一口价多少，顾客要的不是便宜而是重视。
8：要把店铺里的新品展示在最明显的地方，新品上架前一定要注意陈列；也要进行海报说明和促销活动。新品展示可以放在入门明显的地方【橱窗，模特】等。
9：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。
10：要注重自我的学习和培训，学习是良好的生活习惯，可以去别的女装店多走动，看一下别人的营销手段.
11:导购员也要学习理货，因为在接待顾客的时候才能知道货品放在哪里，，也要注重店铺的整洁和卫生的打理，这样才能让整个店铺焕然一色。
12：促销活动次数不能过于太少而且没有规律，促销的本质是要与顾客增加沟通的机会，促销频率可以在每月月初或月底，优惠可以每周一天。
13：礼品赠送的数量不可以太少，质量不能太差，如果赠品过于质量太差的话就会导致回头客减少。
14：做事要做计划没有计划的话会费事，费钱，费时间。把事情都规划好，比如每个人要做什么分配好。销售额，毛利额，新会员的数量都要统计号。
15：每天都要开早会或者下班前总结，每个职位都有不同，销售是要做好准备接待客户和介绍服装，导购的话就和演员一般，，开早会时要列队，检查好自己的服饰整洁和妆容，不能过于浓妆艳抹，然后进行汇报总结，可以每个人了解到店铺的状况。
16:店里人员可以一起讨论一下店铺的广告语，广告语要给人一种焕然一新的感觉。
17：每个员工都要以积极，亲和的接待好每位来的顾客，让顾客会有种下次还想来的冲动，不能有特殊对待。
18：最后可以在每天的一个规定时间，人流量不多的时候发发朋友圈，或者让这个时间段来购买的顾客朋友圈转发，配合抖音小视频拍摄，适当给予一些折扣和小礼品这种福利。
