品牌和年轻人说话,“飒”不“飒”啊?

2021-05-31

  • 来源:中服网

品牌与这届年轻人沟通,不容易。

这是因为生活在互联网语境下,生活阅历丰富、兴趣爱好多元的他们,没有特点的声音,他们真的很难听得进去。

所以,很多品牌针对年轻人的案例,往往容易看到这些问题:

品牌沟通时,没有一个清晰明确的态度,人家会觉得品牌要说什么啊,完全没意思;或者品牌太端着,不够有“人间气息”,要么又太像长辈,年轻人多半无感、有距离感。还有的品牌动不动就是一大锅鸡汤,这届年轻人,真的怕鸡汤腻的慌。

所以,到底该怎么和年轻人沟通?

品牌要抓住年轻人,你得够“飒”

“飒”是什么意思,书面来说,飒就是清凉。落到年轻人的语境中,用他们的话来说,这个“够飒”,就是够“diao”(牛皮)的意思。

之所以用个这么年轻化的字眼,其实是说,品牌沟通的话术必须要和年轻人的态度、情感、生活习惯、语言文化所接轨。

具体该怎么做?

首先,从情感面来说,品牌的出发点,一定是要从这届年轻人所正面临的痛点去寻找方法。

举一个例子,联想小新与时趣近期合作的一个案例中。品牌当时锁定了一个话题叫:#实力相加,多面自我#。这个话题其实就是找到了一个很戳年轻人的痛点:

作为刚刚迈入社会的年轻一代,他们当下面临的人生选择有很多,此时***的痛点莫过于自己未来要做什么,成为谁,如何给自己下定义?

在这个洞察基础上,联想提出#实力相加,多面自我#的含义正是:在有实力的情况下,你可以有很多人生选择,没必要把自己陷入***的身份,而是可以拥有多面的自我。

这个痛点,其实抓的就非常的巧。

其次,从沟通技巧上来说,品牌要和这届年轻人沟通,就要了解他们的媒体行为习惯,他们更信任的人是谁,他们更喜欢的语言风格是什么。

显然,当下的年轻消费群体,他们的媒体行为习惯会更聚焦在社交媒体平台,相应的他们关注的人、他们愿意相信的人,也都是和他们一样的草根出身的KOL,而他们更喜欢的语言沟通风格,一定是要让他们觉得够“拽”、够“酷”、够“飒”的。

在联想小新的案例中,时趣正是找到三位非常具有代表性的KOL,创作了一系列表达#实力相加,多面自我#的视频创意,而这些创意中,无论是KOL的故事、画面的制作、文案的呈现,都非常抓人。

下面就来看看,这三支创意有多“飒”。

第壹章

故事一来自于郎佳子彧,这位年轻小伙子的爷爷郎绍安,是北京“面人郎”的创始人,受家族影响,郎佳子彧很早就对面塑产生了浓厚的兴趣,如今也算是非遗文化的传承人。

但,他一定要肩负这一种身份么?

似乎在传统观念中,后人一定要肩负传承前人文化的重任,但这并不意味着只有一种选择。喜欢打篮球,甚至进入话剧圈的主人公,他的演说表达了新的态度,正如视频中够“飒”的那几句文案醒脑:

"反正身份是一个流动的概念。”

"我这个年纪,最不缺的就是挑战新身份的勇气。”

第贰章

故事二,围绕当下女生普遍面临的难题,介绍了一个想当演员也想做好音乐的姑娘,刘人语。

在过去的传统角度来说,面对太多的兴趣爱好,更多的建议会是:找准一条路一直走,但在这个故事中,却又结合品牌主张,提出不一样的态度:

这个态度正如片中风格够“飒”的文案:

“灯光、目光、曝光,都不如自己发光要紧”

“守下辛苦,因为辛苦会让人变得清醒”

“打磨每一面的自己”

第叁章

故事三,讲述的正是上一个故事中的导演。灵感研究所张超,作为一个数码3C博主,其实他也有着多重身份的:辩手、自媒体人、导演...而从一个普通人,成长到拥有这么多的身份,正是想表达一个观点:在自己喜欢的任何领域都要努力,不放弃每一种可能:

短片故事,最终给出一个非常有号召力的回应,这个回应依然结合品牌主张,传递了:

“不被一种印象、一种标签所定义”

“万人如海一身藏,辽阔天空,随心追梦!”

这三个故事,从KOL的选择到他们所讲的故事,品牌主张所能覆盖的用户非常之广,这是因为三个故事抓住了当下年轻人普遍面临的痛点:

故事一,讲述的是面对自我与责任的选择;故事二,讲述的是面对多元兴趣的选择;故事三则是面对多个人生职业、道路的重要选择。

而在不同的故事中,三支短片的创意风格非常年轻化,节奏鲜明、态度的表达,有“飒”感的文案,都非常具有说服力。这背后更重要的是,品牌在策略上也抓的很准,产出了一个清晰有力,符合年轻人价值观的态度:#实力相加,多面自我#。

从情感洞察到创意表达,这种够“飒”的沟通,又深又有共鸣,自然更促进他们对品牌的认知与好感。

创业流程

  • 1.查询项目

  • 2.留言咨询

  • 3.等待回访

  • 4.合作成功

温馨提示:

1、此次通话将不会产生任何费用,请放心使用!

2、本站为资讯展示网站,本页面信息来源互联网,本平台不保证信息的真实性,请用户自与商家联系核对真实性,此次留言系统发送至此项目的所属企业。

姓 名 |
手 机 |

您可以根据下列意向,快速留言

  • 想了解这个项目,请尽快联系!

  • 我想加盟,请将项目资料发给我?

  • 请问我的所在地有加盟商了吗?

  • 请问加盟此项目需投多少钱?

  • 做为代理加盟商能得到哪些支持?

  • 想到贵公司考察,请与我联系!

为您推荐相关品牌