第一纺织网8月3日（记者 martin报道）
时光荏苒，2021年已经过半，对于本土服装行业而言，与去年上半年的深陷疫情相比，今年同期无疑是一个难得的恢复期，加之受益于国家对疫情的大力防控，我国服装行业保持稳步前进，展现出了别样的魅力。
而在“中国服装名城”宁波，有这样一些企业，他们一边严密防控，积极应对疫情；一边结合实际，加快企业发展步伐。近日，第一纺织网记者就跟随宁波时尚节媒体团，走进知名宁波服装企业，感受他们各具特色的品牌发展之路。
在宁波旦可韵服饰有限公司（以下简称“旦可韵”），孙淑琴董事长在接受采访时表示，后疫情时代，消费者的消费行为越来越理性、越来越追求品质化和差异化，而旦可韵品牌的核心竞争力永远是以下三点：品质、品质和品质，不管市场怎么变，旦可韵的品牌核心不会变，尤其在羊绒领域和市场，当消费者聊起旦可韵，想到的永远是好品质和货真价实，也只有这样，旦可韵的品牌道路会越走越宽，旦可韵的手中才会永远握有消费者给予的机会和发展。
始创于1993年的旦可韵作为国内专注于量体定制的毛衫厂家，是我国毛衫定制行业中拥有国家注册商标的毛衫企业，旗下300多家门店遍布全国，拥有领先的针织类定制智能化生产线，截至目前，公司已经“个性化定制”的道路上探索了20多年，以“寻找自我、彰显自我”为品牌理念，不断创新销售、生产模式，形成了完善的毛衫定制体系。研发了属于自己的智能分销系统，帮助门店快捷准确地下单，精准掌握顾客的所有想法和需求；设立了毛衫工艺版型数据库，包含几万个客户下单数据；研发了专属定制类 erp和 mes系统，定制个性化流水线，形成柔性生产链，彻底实现了真正意义上的单件个性化定制。
孙淑琴董事长在接受采访时坦言，当前，国内定制市场目前主要可以分为两类，一是真正实现全面定制的高定品牌和产品，以高客单价的产品为主，主要以高端西服、羊绒产品为代表，因为实现全面定制需要品牌营销、工艺流程标准化、定制系统研发等等的一系列举措配合和支持，所以这类高定产品一定是高成本、高客单的产品；二是通过换色、换码等局部定制、小批量生产、快速返单，减少库存的现货快销产品，这类局部定制产品生产成本比一般产品要高，但是降低了库存风险，在实现定制的过程中也保留的相对的性价比。旦可韵目前结合了这两种目前国内市场主要的定制模式，结合现货快销产品和高定系列两种销售定位与模式，面向不同的消费人群，实现全方位定制模式。
第一纺织网此间也了解到，旦可韵还长期和英国设计师及有留学背景的中国新锐设计师进行合作，融合东方文化元素和欧美时尚的设计风格，为客户提供一千多种定制款式，十多种面料，每种面料五十多种颜色的选择；客户更可以亲自设计自己喜爱的款式，只要客户将设计草图或者样衣图片交到公司，旦可韵的设计团队就会用公司的定制服务系统将详细数据远程传输到公司的生产中心，第一时间投入生产，将客户的瞬间灵感付诸现实，避免了毛衫类服装普遍缺乏个性和时尚的遗憾。
业内人士此间表示，虽然日常消费品的品类已极大丰富，服装及其他纺织品的支出仍为我国居民消费支出结构中的重要部分。和许多日常消费品一样，服装纺织品的消费也随着本行业的发展和人民生活水平、消费能力的普遍提高而呈现分层化和升级化的趋势。而作为最贴近人民日常生活的行业之一，人民生活水平的提高也可以直接从服装行业品牌的多样化和个性化中得到直接体现。由此来看，纺织服装行业在居民的生活中起到了举足轻重的作用。
招商证券分析师刘丽强调，当前，头部服装品牌聚焦以顾客为中心，以数据为驱动，全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路，观察来看，首先，在设计端，将多个运营平台数据智能分析，捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；在生产端，引入人工智能预估货品需求，持续精进柔性生产供应体系，快速生产出时尚好商品；在营销端，通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通，线上大数据支持推进高品质、精准营销；其次，在渠道端，线下发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围。线上推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择。在 b站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。
而在孙淑琴看来，由于旦可韵的产品单价较高，且定制产品占了很大一部分，直接在电商平台开店、直播、叫卖，并不合适，同时也容易对全国的实体店造成冲击。如何让顾客们在线上就能体验到线下的服务，再将线上流量引到线下，旦可韵下了很大的功夫，据介绍，截至目前，旦可韵的直播团队已经慢慢走上了正轨，不仅给不少实体店带来了人气，还有助于打破消费者对旦可韵的刻板印象。
如何做才是对的？旦可韵选择的线上路径则是：主题策划是买点，反季产品做营销，以最切合自己的方式，把人气引流进来，把理念传导出去，做好线上线下的平衡对接。
有市场人士也强调，直播电商快速兴起成为本土服装品牌渗透率提升的重要驱动力。随着竞争格局的不断优化，预计龙头品牌将有望最大限度享受行业高增长带来的红利，而随着各大互联网平台、商家纷纷加码直播芾货，未来线上直播卖货有望成为服装行业的销售新常态。
10月21日-23日
宁波旦可韵服饰有限公司
将参展2021宁波时尚节
期待您的到来！
