受访人：陈义千
杭州花雨伞服饰有限公司董事长
很长一段时间，羽绒服都是作为“土”的代名词而存在的，虽然保暖性能一级棒，却因为厚重、臃肿的外表，成为“时尚绝缘体”。
不过，随着消费者和市场需求的不断更迭，羽绒服这个季节性单品正经历着新一轮设计变革。
“臃肿”、“厚重”、“老气”，这些传统羽绒服的标签，在当下大众追求时尚的潮流中，已经不能再满足消费者的需求期望。如何让羽绒服又“轻”又有型？杭州花雨伞服饰有限公司给出了他们的新答案。
变“轻薄”
“羽绒服的轻薄化，带来的不仅是季节的突破，在穿着舒适度的提升和收纳的便捷性上也有优势，且价格相对便宜，更受消费者欢迎。”
“我们国内的羽绒服品牌，大部分是比较厚重的，适合北方穿着，但是我们南方也有羽绒服的需求。”杭州花雨伞服饰有限公司董事长陈义千在回忆中提到，之所以选择轻薄羽绒服赛道，就是看中了这片市场的发展潜力。
花雨伞服饰成立于2003年，最开始做的是女裤，年产量已经达到了100万条，但陈义千在反复分析国内的情况形势后，毅然决然地把女裤砍掉，专做羽绒服有关的产品。同时，因为广东“非典”疫情爆发，他把公司总部迁回家乡浙江。
经过十几年的发展，现在的花雨伞年产轻薄羽绒服能够达到近两百万件，成为波司登、雅鹿等羽绒服品牌轻薄系列的供应商。
花雨伞服饰
“在发展过程中也走过一些弯路，最后决定只做单品，把一个单品做到极致，做到精髓。”据陈义千透露，轻薄羽绒服能够摆脱季节的单一性，春秋也可穿着。
羽绒服的轻薄化，带来的不仅是季节的突破，在穿着舒适度的提升和收纳的便捷性上也有优势。而且，传统羽绒服的制作工序较为复杂，价格也更高，轻薄款羽绒服则不存在这些问题，价格相对便宜，更受消费者欢迎。
变“时尚”
“羽绒服时装化，现在已是羽绒服企业的共识。”
随着年轻人成为消费的中坚力量，羽绒服的时装性正在不断增强，新兴设计巧思不断为羽绒服加持。如今打开淘宝，原本长辈专属的羽绒服样式，已经悄悄变得更加轻薄、个性，“ins风”、“国潮”、“时尚”等新标签成为搜索时自动生成的关键词。
“我们总部的设计师团队就有十几个人，另外在海宁、上海、深圳、广州、北京等地也有不同类型的合作开发机构，每个地区的设计师都有自己擅长的风格，有的擅长潮流款，有的擅长中淑，有的擅长韩版，我们把风格做到多样化。”陈义千这样说道。
花雨伞服饰look book
羽绒服时装化，现在已是羽绒服企业的共识，花雨伞的研发团队就会将时下的流行元素、社会心理、地域环境等因素融入款式，打破曾经单一臃肿的传统版型。比如，公司在海宁开设的工厂，就将羽绒与海宁当地的皮草进行了巧妙结合，打破了羽绒服的面料单一性。
在配色上，花雨伞也大胆采用了大地色、荧光色以及各类闪耀金属色等比较跳脱的颜色，打破传统羽绒服的“黑灰白世界”，迎合了年轻消费者的多元个性。
变“快速”
“无论销售模式怎么变化，不变的是产品为王，只要产品做好了，不管线上线下都会有发展。”
传统的羽绒服生产链，工艺复杂、工序繁多，这也导致羽绒服供应链很难“快”起来。
然而，在线上购物、直播带货盛行的当下，又逼得企业必须适应符合市场需求变化的小批量订单生产，“小单快反”已经成为了供应链企业的核心竞争力。
“这几年我们电商板块的份额每年都在上升，由原来省代、区代这种模式，转变为电商、短视频订单。”陈义千认为，无论销售模式怎么变化，不变的是产品为王，只要产品做好了，不管线上线下都会有发展。“电商再怎么快反，都会有个生产周期的上限，不可能为了快，缩短到一天吧？更不可能为了快，牺牲品质吧？我们尽己做能，在保证质量的前提下，把生产周期拉到最短，这就是优势。”
花雨伞服饰工厂
为了提升生产效率，花雨伞正在往智能制造转型，联合杭州其他优秀的服装企业，一起设立高精尖的科技化生产基地，预计未来两三年就会有所成效。
“因为我们只做羽绒服，那就一定要把这个品类做精做透，做到别无我有，别有我精。”陈义千认为，未来的供应链企业必然朝着智能化和科技化这个方向发展，智能制造不仅能达到更加高效、规范化的生产，也能降低用工成本，解决工人难招的问题。
在获得中国（杭州）国际服装产业交易会十佳服装供应链品牌的称号后，这个想法就更加坚定了。“虽然目前我们还存在不足的地方，但这个奖项肯定了我们这两年的努力，接下来，我想把供应链做得更好，代表杭州，代表中国。”
