为何本土品牌与外来品牌在折扣上会有如此差距?业内人士认为，这种现象的出现，除了与两者之间的定位、渠道等有所不同有关外，更关键是品牌区域性所形成的。“闽派服装总部就在本地，有大范围低价促销的条件;同样地，江浙服装在江浙地区，也是上演‘疯狂’打折。”业内人士表示，在品牌总部周边市场进行低价折扣，是近两年来各地服装品牌缓解库存回笼资金的普遍行为，但要从根源上消除库存，企业从一开始就应做好合理库存。
“家门口”大打折扣
春节前后，本地许多服装店面都在显眼的位置贴出了打折标识，不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低，有的则打到了1折。此种现象的出现，与企业的库存有关。虽然江浙品牌在晋江始终保持6折以上的“高姿态”，但在江浙地区，这些品牌也不可幸免地陷入折扣竞争。
事实上，打折清仓这一些动作是有源头的。在利郎(中国)有限公司执行董事副总裁胡诚初看来，这与企业产品自主创新力度不够、同质化产品较多、SKU的把握程度不高等有着密切的关系。“不同的打折力度反映出不同企业对市场的把握程度不同，在一开始能够较好把握市场的企业，积压的库存较少，年底自然没有打低折的必要;市场把握得不好的企业，后面自然就会反映出库存大的问题。”
实战派品牌营销策划专家郭汉尧告诉记者，从直观角度来讲，低价促销在一定程度上，会对品牌形象产生一定伤害，但从营销层面来讲，这种行为又是企业促进销量、缓解库存的有效做法。“无论是闽派服装还是江浙服装，这两年都不可避免地受到市场的冲击，以及高库存所带来的压力，尽管很多人都说，‘疯狂’打折在带来短期销售高峰的背后，很容易损害品牌形象，但对大多数拥有高库存的服装企业来说，高库存压力下，如何消化库存获得资金流，从而生存下去才是首要问题，所以催生区域性大打折扣的现象。”郭汉尧表示。
“实际上，企业的库存分为良性库存和恶性库存，在市场尚不明朗的情况下，企业可依自身实际规划良性库存，且尽量规避恶性库存。”泉州市纺织服装商会秘书长施正植如是告诉记者。
打造精品车间
那么，如何才能规避恶性库存?闽派服装已经各出其招。
“现在是大数据时代，把握好数据的分析，能够帮助企业更清楚地了解市场趋势。我们公司去年在产品的品质、款型等多方面进行了一些调整。因此我们去年的销售情况较同行业相对乐观，去年年底在晋江厂区进行了一场福利会活动，基本上清除了库存压力，由此一来，今年我们便能够轻装上阵。”胡诚初说。
与此同时，打造精品车间也成为不少服装企业的共识。利郎领航营销公司总监陈宏胜此前接受采访时表示，预测到今年即将面临的频繁补单压力，利郎去年开始筹划一项名为“示范单件流水线”的改造项目。该项目其实就是一个独立的小型精品车间，其流程改造主要指将人员、设备、物流进行高效整合，使每个环节都具有快速反应的能力。“此举将大大提高利郎的补单能力。”
据悉，九牧王去年也成立了类似的精品车间，生产个性化定制和小批量订单，在保证大流水线正常运行的同时，有效地降低了库存风险，大幅提升了产品整体交付达成率，并实现了快速补货。
在不少服装企业看来，通过信息化系统和精品车间的相互配合，能够达到快速反应，也降低了高库存带来的资金积压占用风险。
抓准市场定位
郭汉尧告诉记者，闽派服装与江浙服装如何跳出库存“怪圈”，准确的市场定位和创新的产品，仍是不变的方向。
为了抓准市场的定位和消费者的心理，利郎的子品牌L2从产品的研发开始，就提倡“一种新的生活方式”的概念，与此同时，L2很注意搭配，包括由内到外、从上到下、从衣服到饰品的搭配。如此一来，L2便能走得比较稳妥。
胡诚初告诉记者，一个企业对于品牌的提炼，要抓住实质性、源头性的东西，从企业的设计、管理上面深挖。“公司从2011年年底便开始请波兰、日本、韩国、丹麦等国外设计师对国内市场进行调研，将国内外设计师的创新思维、理念等方面进行结合。设计师们常常和企业高层探讨企业文化，研究中国人体体格、市场趋势，以设计出适合中国消费者、中国市场的服装。”
在许多服装企业看来，一个企业要有自己核心的产品，就需要创新。对于闽派服装而言，怎么去创新、避免同质化竞争和相互模仿是值得思考的问题。
“在同质化严重的情况下，我们公司推出针对性切割营销，取得了较好的效果。在晋江，这样的切割比较明显，比如，我们公司主打商务休闲男装，劲霸主打夹克，九牧王主打西裤，使整个产业良性发展。所以我认为企业家们不要都往一条胡同走，因为这样最终会走上同质化道路，而同质化的下一步结果就是拼价格、降价，最后影响行业的整体滑落。只要企业走自己的路，创造自己的特色，价格就是自己说了算。这也是在打折风波里，我们坚决不打出一折这样折扣的资本。”胡诚初表示。
