焕新出发 红蜻蜓举行3月全价值链项目培训会

本次培训会特邀北京蓝鼎世纪科技有限公司多名资深讲师，分别以《商品流动性管理》、《销售企划》、《渠道网格化管理-商渠匹配》、《店铺形象管理》为主题进行专题授课。 

课程主题：商品流动性管理

授课老师：韩永生教授

线上钉钉视频授课，非现场图

韩永生教授强调“商品运营（供应链）的首要任务是流动性”，要想实现“持续盈利，基业长青”的企业目标，需要企业建立以客户体验为中心、以店面为起点、以周为单位端对端的假设验证全商品链的DTC业务模型。此外，他建议采用健康码管控系统去动态地监控店铺运营效率，即“健康情况”。

课程主题：销售企划

授课老师：王丹老师

针对学员们普遍关注的销售企划方面的问题与焦点，王丹老师以理论讲解、现场实操指导的形式，从MD周划分、MD周策略回顾、MD周数据回顾、MD周策略计划、MD周目标计划等方面，为参会学员作了深入浅出的分析与讲解。

课程主题：渠道网格化管理-商渠匹配

授课老师：郑伟老师

线上钉钉视频授课，非现场图

当卖方市场向买方市场变化，郑伟老师指出要加强平衡店铺差异和品牌一致性，做好基于品牌一致性的网格化管理。聚焦现有店铺，按照面积、业绩、消费者偏好等维度做网格化的划分，然后以店群为单位逐步实现从买货-分货-上市&拉补-零售的PDCA打通。

课程主题：店铺形象管理

授课老师：王丹老师

王丹老师就“商品与店铺MD体系之如何做好店铺形象管理”与学员们进行分享。从商品与店铺MD体系、建立陈列标准、商品与店铺MD销售假设、商品与店铺MD季节假设、商品与店铺MD执行、商品与店铺MD验证修正六大方面剖析了店铺形象管理的注意事项与方法。

红蜻蜓营销总部执行副总经理吕统沧：听了今天培训会四个模块的内容，我们可以先梳理几个店铺，做一下选择性的模型，共同来做MD的调整计划，尝试做试点，在实操当中做好，再进一步推广。关于店群网格化，我们前期也做了一些工作，把所有店铺做了分类，营销和商品部门要在推进中做好协调，在实践中进行微调，在执行过程中不断优化。而如何做好每一季爆款，如何联通作战，实施营销策略，使店铺盈利能力更快速地提升，这将是未来的工作重点。

红蜻蜓商品管理中心副总监章国彩：感谢各位老师给我们带来四个模块的一些新内容。其实对于商品管理来说，我们更主要的是对接下来的整个MD周落地继续做深化推进。把商品推广、营销计划、品牌落地、阵列推广等相关部门结合在一起，在产品上市之前，做好相关规划。另外，关于渠道分类这块，还需要从更多角度和实战经验，对店铺的划分重新再做一些更正。