“如果说过去的疫情是考验品牌的抗风险性，那在市场复苏进程中考验的则是品牌战略。”
透视过去三年的基本面，是整个消费市场遭受了巨大的冲击和变革，虽然疫情阻碍了消费者正常的生活习惯，但同时也催生了一些新的趋势和行为。
品牌需要深度分析消费者以及自身，并根据这些新内容制定革新战略，才能在复苏之战中抓住机遇。
近日，斯凯奇在沈阳中街拉开了全新旗舰店的序幕，就在上个月刚刚官宣成为品牌全新代言人的甄子丹也现身沈阳中街旗舰店。而更为重要的是，这次活动标志着斯凯奇在中国市场的发展历程进入了一个全新阶段。
翻倍目标背后：“标杆模式 区域化下沉”
未来几年斯凯奇在中国市场的销售目标是多少？答案是翻倍。
在谈及销售目标时，斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁 jason tan表示：“2023至2026年，斯凯奇的年复合增长率要超过30%，也就是说三年要翻倍。”
斯凯奇要翻倍的底气何在？答案可以在新开业的沈阳中街店寻到端倪。以沈阳中街旗舰店为标杆模式的区域化下沉已成为斯凯奇的核心战略。
首先直营与批发的博弈一直是鞋服零售行业的课题，品牌怎么做由市场决定，但对于斯凯奇来说，目前空白市场还有很多，下一步发展下沉市场，就需要深度思考这一问题，避免因政策反复带来渠道损失。
据我们了解，斯凯奇沈阳中街旗舰店是品牌与宝胜集团的合作门店，不同于传统批发、加盟模式，斯凯奇的合作方式更趋向于深度合作，不管是从资金投入还是管理运营。
在中国经销商市场中，斯凯奇的合作伙伴还有很多，这一合作模式将会对渠道增长起到关键作用，所以就不难理解为什么斯凯奇中国2023合作商大会上签约率高达81%了。
在更为重要的策略层面，斯凯奇要实行的是区域化下沉策略。
在采访中提到沈阳中街旗舰店的意义，jason tan 表示“意义重大！沈阳中街旗舰店是疫情后斯凯奇在辽宁省开业的首家旗舰店，其销售额远超预期，但对我们来说并不单单是在零售表现上，更多的是给我们的战略方向、合作模式等方面的信心。”
在成为全国第九个、东北第一个国家级都市圈的背后，是沈阳强劲的消费能力，但在零售表现的背后，是品牌对自身以及市场的精准分析。
斯凯奇明白沈阳中街旗舰店对于品牌在东北区域的发展至关重要，以沈阳为发力点，打造标杆门店以影响整个东北地区，jason tan 表示未来会在东北三省的更多城市陆续开店。
而渠道下沉的核心在于，能让消费者在本土市场可以链接品牌的前端消费理念，也能让品牌更好地适应当地市场需求，提升消费者认同感和购买体验，相信斯凯奇的这一策略会出现在中国市场的更多区域。
所以从中国市场而言，斯凯奇的拐点明显，这是基于斯凯奇品牌的渠道合作模式，在确保一二线市场份额的基础上，通过区域化策略扩大品牌影响力，再发展至更广泛的下沉市场，这将会帮助斯凯奇品牌实现更大的业绩突破。
建立全产品与全赛道的接触点
中国消费市场在2023 年下半年开始进入恢复阶段，问题也逐步显现，运动行业将进入重塑格局。
因为当消费者从疫后冲动消费中清醒过来，理性将会在更多人群中扩散。品牌应深谙，只有通过持续的产品创新和多样化，才能进一步巩固在市场中的竞争地位。
进入中国市场16年以来，斯凯奇一直着重于通过舒适与科技的融合，为消费者带来更好的体验。而当下的消费者会更多的考虑产品的舒适性和功能性，这与斯凯奇的理念具有一致性。
但一致性也有对立面，始终扎根在舒适与科技中的斯凯奇同样面对更复杂的消费变化，如何进而在更多细分赛道上取得优势已成为关键。
在谈及面对复苏进程中的竞争优势时，jason tan 多次提及“广度”一词，据公开数据显示，斯凯奇每年研发设计的鞋服款式有超过3000个。
然而，如何确保消费者能选择斯凯奇的舒适体验，并非数量决定，而是需要卓越的产品科技加持，以及产品要精准的垂直在细分赛道，并让消费接触到。
2023年，户外运动的多样化时代已经到来，这映射着中国消费者生活方式的变化。尽管很多小众项目引领了今年夏季，但主要场景不会出现异常。
在斯凯奇的新产品策略中，就将产品分为专业运动&时尚休闲，并针对各自领域开发更为丰富的产品组合，实现全产品对应全赛道。
例如，斯凯奇运动赛道拥有跑步、户外、篮球、高尔夫等运动品类，在新运动方面拥有包括飞盘、匹克球等更多新兴的细分赛道。未来斯凯奇也会重点发力拓展儿童品类，目前斯凯奇在全国已经布局600家左右的儿童门店。
建立全产品与全赛道的接触点是一个充满创意和机会的过程，同时也可以为品牌打开新的发展窗口。不断追求创新，不断寻找与消费者和市场的连接点，将成为斯凯奇的关键之路。
总结：
尽管目前消费市场正在复苏，但面临的波动因素依然存在。疫情后在某种程度上讲，开店的数量与销售目标的达成不存在唯一必然性。
但在斯凯奇保持门店的有效性上，是通过与社群、社交媒体等线上线下活动等形式，与消费者保持对话；通过打造标杆渠道模式并实现区域化下沉，与合作商绑定，实现跨领域的品牌传播和市场渗透；再通过产品提供全赛道的服务和体验。
据悉，斯凯奇今年中国市场的开店目标是700家，2023年实际新开门店数量或将超过这一数字。
