2023年，是孕婴童行业重启的一年，消费者褪去狂热，回归理性，渠道变革也悄然发生。全面拥抱线上，还是坚守线下，不同的解法有着不同的策略。品牌如何完成品牌认知的迭代更新，是企业们在思考的问题。
12月6日，2023 cbme冬季研讨会在深圳大梅沙京基洲际度假酒店圆满举办。cbme冬研会是中国孕婴童产业企业家和精英的思想交流平台。现场500多位行业top品牌商、渠道商老板及高层齐聚，更有众多行业领军人物、异业专家为大家带来众多精彩纷呈的分享。
2023 冬季研讨会现场
会议精彩瞬间
2023中国孕婴童行业
零售渠道调研首发
顾晓媛
informa markets 中国（杭州）总经理
“拓新客、留老客、把握好客单价格是门店增加客流的重要因素。成功的门店在价格定位、年龄定位、产品结构、运营模式4大方向下功夫。找到新增量、提升竞争力、优化供应链、链接消费者助力穿越寒冬。”
中国经济前瞻和企业应对之道
杨宇东
第一财经总编辑
“新一期的大变革与新周期已经来临，企业应以创新、精益、专注来应对未来。消费品行业应挖掘结构化需求和长尾化需求，不断升级产品卖点，重视风险，坚持利润导向大于流量导向。”
穿越周期的修炼：
经济低迷下，企业增长之道
张景辉
心战战略咨询创始人
“精致养生、赛道细分、升级高端、国产崛起是行业的新机会。安踏从打造国家队战略、产品升级、渠道升级、品牌升级等维度打造‘国家队之选’的品牌差异化，赢得顾客的选择，值得企业学习思考。”
消费者为什么不进店？
我拿什么把你留住
主持人：
informa markets中国（杭州）总经理 顾晓媛
中亿董事长 陈跃
“有性价比、优质化的服务，数字化赋能是母婴门店不可或缺的。打通线上线下的购物逻辑。消费者对于线下比线上贵是有一定认知的，价格和价值还打动不了消费者的话，需要自有品牌自有产品的加持，长期稳定在门店中发展。”
妈仔谷董事长 彭云辉
“单店盈利模式不断复制，到达体量后再搭建框架。消费者认为线下贵，是因为门店和消费者的链接沟通不到位。要给用户更好的体验，迅速满足客户需求，给客户创造价值，价值越高，产品溢价能力越高。”
谷根创始人 李志恒
“开始尝试直播，线上线下结合，双十一转化还不错。改变用户对传统门店的认知，比如线上网购到货速度比平台的更快，和线上齐平甚至更低的价格，久而久之一定可以拿到粘性相对较高的用户。”
奶牛布克创始人 孙骏然
“线上微信做ip账号，小红书从达人、ip方向突破。找寻更多注重线下布局长期主义的品牌，开发自己的服务产品，不同场景服务理念不同，自己有定价权，可以往下做裂变拿到更多的客户。”
缤趣小方联合创始人 金勇
“小门店精品门店尝新更灵活。同时拥抱线上线下。门店完全可以和线上结合，小程序、社群、微信都可以满足线下客户线上购物的需求，并且我们还有距离近的优势。门店社群直播占比多。”
être bébé 珞珈宝贝创始人 袁海军
“我们目前的营业额，线上占比20%以内。门店的sku丰富，我们也从服务、赠品、专业建议更多细节提升门店体验。定期做消费者做调研，查漏补缺，拿到消费者最真实的反馈，产品定位准确，可以提升用户粘性。”
体验初生，消费焕活：
探究母婴市场消费及品类趋势
张彬
数字100总裁
“不确定环境中，用户链接深度、品牌效度和创新速度是确定性成长关键三要素。同时，门店可以使用科技，助力门店高效运营。”
大盘在跌，怎么做到持续增长？
主持人：
informa markets中国（杭州）总经理 顾晓媛
贝亲中国区总裁 周剑峰
“守住核心产品，满足消费者的场景、情感、社交等需求，传统品牌需要跟上新消费者的步伐。利用供应链、数字化的优势，开发更多市场。聚焦产品，保持好奇心，向新锐品牌学习如何快速研发出好产品。”
戴可思创始人 张晓军
“用品细分赛道仍有潜力，分龄分阶等需求大，好的产品一定会被发现，且能够同时覆盖线上线下，两条腿同时
