干货必看丨2024秋冬季来临,童装有哪些新品类、新机会?

2024-08-27

  • 来源:LINK 童装青少年装展


秋冬季来临,童装消费市场需求趋势如何?怎样的产品可以更受市场青睐,消费降级的当下,童装价格又发生了哪些变化?本期带来《2024淘宝童装童鞋秋冬趋势白皮书》,就2024年童装风格趋势、品类趋势和行业策略指南等方面,为商家提供市场洞察和运营建议,以把握秋冬市场的增长机会。



目前,我国童装童鞋市场仍在稳健增长。消费者需求与育儿观念变化,童装消费者需求从安全舒适转向风格、功能与场景的需求。

品类多元化趋势明显,儿童旗袍/唐装/民族服装、儿童户外服等增长潜力巨大。特色原创商家数量持续增长,产业带商家在货品宽度和低价上持续突破,亲子装和大码童装展现出蓝海市场潜力。

强互动内容营销成为主流,直播与短视频成为行业 GMV 增长的重要引擎,近一年淘宝童装童鞋行业直播开播商家数、直播引导成交金额与观看人数均有提升,短视频引导成交金额涨幅超 50%。各商家借助直播渠道展示优势货品,丰富购物选择。



市场需求与消费观念变化驱动童装风格不断革新,时尚趋势与流行文化对童装风格的影响也不容忽视:淘宝童装基于数字化趋势洞察产品发布秋冬六大风格趋势,侧写各风格受众消费者的画像特征,解读风格下的时尚元素、款式与穿搭场景,为行业商家持续输出趋势赛道机会。


风格趋势①
新中式
1.风格解读:将传统文化元素融入现代版型,穿搭更加丰富和日常,在日常生活中逐渐普及,社媒热度增速超240%,秋冬装消费金额同比增长超230%。

2.风格趋势:消费者以一二线高购买力的30岁人群为主,热爱传统文化、养生且有节日仪式感,对汉服、民族服饰相关用品呈现高偏好。

3.形色质解读:注重传统与现代的结合,色彩采用中国传统色彩并巧妙搭配,工艺精细,如刺绣、流苏、提花等工艺使童装更具个性和时尚感。

4.趋势品类:消费金额及增速TOP品类包括亲子装、卫衣绒衫、唐装、汉服等。

5.代表商品:国风夹棉羽绒服、平安扣拜年毛衣、盘扣夹克外套、唐装拜年服、糖葫芦毛绒喇叭裤、新中式旗袍裙等。


风格趋势②
户外野趣
1.风格解读:把专业户外功能属性和时尚元素结合,围绕自然、冒险和探索的主题,色调以大地色系和活力色系为主,设计注重防水透气等功能,增加口袋与收纳设计,细节有反光条保证儿童安全。

2.风格趋势:在社交媒体上受到关注,消费金额呈现增长趋势。

3.形色质解读:多口袋拼接、卡扣、可拆卸设计、压胶条外贴、反光条、抽绳等元素体现其风格。

4.趋势品类:消费金额及增速TOP品类包括裤子、风衣、校服/制服、卫衣等。


5.代表商品:山系保暖羽绒外套、防水冲锋羽绒、多功能口袋外套、透气防风冲锋衣、撞色拼接外套等。


风格趋势③

贵气千金
1.风格解读:以独特设计和优雅风格闻名,注重面料品质,展现高贵感,表达甜美和精致的态度,款式、细节和面料选择兼具时尚与优雅。

2.风格趋势:在社交媒体上广泛流行,搜索热度提升迅速,消费金额增速超 110%。

3.形色质解读:以精美的丝绒装饰、花边、羽毛等元素增添层次感和精致感,注重色彩搭配与呼应,追求细节和剪裁的合身与舒适性。

4.趋势品类:消费金额及增速TOP品类包括连衣裙、毛衣针织衫、羽绒服、呢大衣等。

5.代表商品:小香风格纹拼接套装、学院时尚套装、梦幻轻纱裙套装、红色针织拜年套装等。


风格趋势④

未来主义
1.风格解读:以实用主义、解构重塑、金属工业风以及机械的融合展现独特魅力,采用可拆卸充气感填充物、金属质感、logo装饰、不对称解构剪裁以及夸张造型感廓形打造前卫科幻的服装造型。

2.风格趋势:个性叛逆、不拘一格的风格持续流行,社媒讨论热度猛增,销售金额增长超80%。

3.形色质解读:银色系与金黑搭配展现未来感,通过简单图形符号、现代感几何图形、太空宇宙图案和流线曲线设计营造充满速度和未来的氛围,金属质感材料体现机械美学和科技感。

4.趋势品类:消费金额及增速 TOP 品类包括裤子、羽绒服、风衣、斗篷等。

5.代表商品:银色镭射羽绒短外套、幻彩金属感夹克外套、科幻星云虎头卫衣、黑白拼接风衣等。


风格趋势⑤

蝴蝶美学
1.风格来源:蝴蝶元素可增添独特魅力,与多种风格适配,流行已久且经久不衰,社媒热度同比增速100%,淘内销售增长超60%。

2.风格趋势:消费者以一二线城市高购买力为主,有时尚品味,注重全身搭配。

3.形色质解读:蝴蝶元素轻盈自由,呈现自然的生命力和动态美,可作为主题引领或细节亮点。

4.趋势品类:消费金额及增速TOP品类包括毛衣/针织衫、套装、卫衣绒衫、裤子等。

5.代表商品:法式甜美风伞裙、珍珠粉缎吊带裙、海军领风衣、蝴蝶结连衣裙等。


风格趋势⑥

时髦尖子生
1.风格解读:在传统学院设计基础上添加叛逆张扬感觉,融入户外、休闲、前卫元素和明亮颜色,体现现代学生的元气与活力,打破传统书呆子风格。

2.风格趋势:社交媒体讨论热度保持增长,淘内风格销售金额同比增长50%。

3.形色质解读:有传统学院设计元素,如衬衫、百褶、短翻领、徽章、格纹等,也融入现代时尚元素,如拼接、不规则剪裁,色彩既有稳重深色系,也有活力亮色系。

4.趋势品类:消费金额及增速TOP品类包括连衣裙、毛衣针织衫、半身裙、外套、呢大衣等。

5.代表商品:英伦纹外套、格纹夹克、复古休闲毛衣、时尚条纹棒球服等。



淘宝童装童鞋市场呈多元化增长,其中,羽绒服饰、裤子、外套等品类是秋冬童装的核心品类,儿童户外服、礼服、演出服和民族服装销售增长加速,呈现多元化和个性化发展趋势;童鞋则以运动鞋为主,亲子鞋和儿童汉服鞋销售增长良好。

核心品类①

羽绒服
1.产业带趋势:湖州、嘉兴、杭州产业带占主导,沧州等产业带趋势向好。

2.价格趋势:200-300价位段购买需求增加,低价位段消费者注重性价比,高价位段关注穿着场景、功能科技与潮流风格等。

3.货品趋势:风格多样,核心风格为韩式休闲、潮酷街头与专业户外,美式热度增长,核心趋势产品以新中式羽绒服、冲锋羽绒服为主,穿着场景多元,以日常、运动户外与校园生活为主。

4.代表品牌案例:sasokids、奶油 kids 童装、poco blush独立设计师童装、Pawpaw liu原创设计等。


核心品类②

裤子
1.产业带趋势:湖州、杭州产业带占主流,温州产业带趋势向好。

2.价格趋势:百元以内裤子占比近80%,100-200元区间增长迅速。

3.货品趋势:风格多样,核心风格为休闲,千禧风、专业户外与山系露营增长迅速,核心趋势产品以工装裤、尼龙裤为主,穿着场景以日常、运动户外与校园生活为主。

4.代表品牌案例:HORMERRY、MAXFORFUN、hacikis、KUUYOO 谷由童装等。


核心品类③
外套
1.产业带趋势:湖州、杭州产业带占主流,温州产业带趋势向好。

2.价格趋势:100-200元区间占比高且供需与增长潜力大。

3.货品趋势:核心风格为专业户外,美拉德与新中式热度增长,核心趋势产品以冲锋衣、摇粒绒外套为主,穿着场景以日常、运动户外与校园生活为主。

4.代表品牌案例:iaiammo 艾米艾米、梨小闲原创设计装、Little Big Planet、幼悠男童店等。



01
秋冬活动节奏

平台营销及品类节奏规划包括美力追新日、狂暑季、冲奥大促、新势力周、好价节、99 划算节、国庆狂欢季、新风潮、双11、双旦、年货节等活动,趋势品类涵盖夏季品清仓、秋上新、秋冬当季、深冬保暖、新年聚会等不同阶段的服装和鞋类,核心场景包括暑期培训、开学入园、学校秋游、长假旅游、深冬国货、校园演出等。

02
趋势货品运营策略

通过行业精选商机功能,商家可以登录千牛后台签署使用协议,发现收藏商机趋势,提报商品(包括期货计划和现货商品),并进行数据监控,以获取趋势货品的流量。

03
新品运营策略:

新品上架后,在商机发现提报趋势,参与平台的新品孵化打爆工具。孵化阶段【七日速爆】流量涨幅+300%-1000%,爬坡阶段【冲顶计划】流量涨幅+100%,打爆阶段【重磅新品】流量涨幅+10%-60%。

04
直播玩法前瞻

商家应注重直播的点击率和停留时长,封面图设置要突出利益点和主推品,开播时间至少 8 小时以上,合理安排流量时间段。在公域方面,要注意爆品和趋势品限时秒杀、主播憋单话术等;在私域方面,要做好店铺首页切直播大卡、私域装修等。同时,运用超级直播投放等商业化工具,设置新客专享权利和老客权益,提升会员渗透,通过组合套装和大额券等方式提高客单价。

以上内容源于淘宝母婴、亲宝贝、智篆联合发布的

《2024淘宝童装童鞋行业秋冬趋势白皮书》

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LINK FASHION童装·青少年装展作为 LINK FASHION 服装展会旗下专业儿童及青少年服装盛会,全面整合服装展会产业链资源,致力于成为推动国内童装与青少年装行业发展的重要风向标,展会将于2025年5月8-10日再度回归国家会展中心(上海),以“展会 + 活动”同频共振,构建专业采买交流新平台,助力行业发展!



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