最美量体师 | 孙曼乔：纵马踏花向自由-名品网

编者语：在这个充满不确定性的时代，每个人都在寻找自己的定位与方向。来自杭州的量体师孙曼乔，她曾经是一位站在镜头前用声音和文字记录时代的记者；如今，她是一位量体师，在传播生活美学的同时，也裁出了自己人生的新篇章。

孙曼乔的故事始于北京，一个充满机遇与挑战的城市。她毕业于播音主持专业，进入中央级媒体成为一名记者。在那里，她连续五年参加全国两会的报道，用镜头记录下许多珍贵的瞬间，也用自己的声音传递了无数的真实故事。

然而，随着时间的推移，孙曼乔意识到自己除了做好一名时代的记录者之外，更愿意亲手去创造一些有意义、有价值的事情。“央媒的记者，说到底也是高级打工人。”孙曼乔笑着回忆道，“我的心里，还有一个创业梦。”

于是，向来果断的她选择了离开熟悉又稳定的岗位，从传媒的光环走出，投身于京剧文化传播的创业之旅。

但创业的道路从来都不是一帆风顺的。特别是受疫情的影响，许多线下的文化项目受到了严重冲击，每一步都充满了不确定性。

“那会刚好在机缘巧合下来到了杭州，也一直在寻找新的机会重新开始，就是在那时接触到了量品。”孙曼乔说起自己与量品的缘分，“当时对于男装定制这个行业是很陌生的，我看中的更多是量品的模式。毕竟在后疫情时代，大家都是观望状态，有一些项目我也不敢轻易启动。但量品的模式更灵活，也不会受到太多的限制，所以就想着，那先试试看。”于是，在23年的3月份，孙曼乔加入了量品。

从传媒行业跨界到男装定制，从北京到杭州，对于孙曼乔来说，这份新事业几乎是从零开始。她坦言道，一开始也小看了这个行业的难易程度，“我以为凭借自己的努力跟积累，能快速地达到一定的水平，但事实并非如此。”孙曼乔说道。

在最开始见客户的时候，哪怕有多年传媒人的功底跟创业的经验，孙曼乔依旧出师不利。“我完全就是凭着三寸不烂之舌，想让对方相信我。但有时候，就是自己在说服对方的过程中，反而快被对方说服了。”

炎热的夏天，刚刚在客户办公室碰完壁，手上是三本面料册沉甸甸的重量，还有身上被汗水湿透了的衬衫，站在客户办公室的楼下，孙曼乔不知道何去何从。在这样的瞬间，她开始怀疑，这一份新事业究竟还要不要继续。

好在，雷厉风行的孙曼乔同样也是个理性的人。“找问题很难，但发现问题以后，才能解决问题。”从迷茫挫败的情绪中出来，孙曼乔认真分析当前的处境，“我觉得量品这件事情的闭环周期是没有问题的，技术层面我能快速掌握，跟客户打交道也有自己的优势。平台是OK的，技能是OK的，那最主要的问题就是，如何持续不断地获客。”

孙曼乔给自己6个月的时间，在不同的维度上去分析客户数据的各种可能性，“用数据说话，客户数量其实是一直在增长的。所以，我觉得自己还可以再坚持坚持。”

于是，孙曼乔开始放慢自己的心态，不再着眼于业绩上的数字变化，而是更加关注客户的长远发展。她相信，只有真正为客户创造价值，才能赢得他们的信任和支持。“真诚可抵岁月漫长，即便不是与客户相处，我也相信真诚才是最高级的情商技巧。平时我也喜欢送朋友礼物，在团队中我也常常讲到，不能想着没有挣到钱就不去投入，我觉得这不是创业思维。”

这样踏踏实实的铺垫，也迎来一次重要的契机。那会孙曼乔想给一个律所的合伙人送一件衬衫体验一下，没想到对方直接拒绝了。“那是我第一次送别人礼物被拒绝，当时真的是有点沮丧了，感觉自己被完全否定了。

但其实客户一直有在观察孙曼乔，看她朋友圈的动态，看她给另外的合伙人做衣服。之后他主动联系了孙曼乔，邀请她来律所做穿搭培训，并告诉她，‘到时候你不用送，我现场量体自己买’。

孙曼乔抓住了客户留给她的机会，在这次穿搭培训上，她成功解锁了“以一对多”的获客模式，第一次在自己努力搭建出来的舞台上，闪闪发亮。

今天，走在量品这个平台上，孙曼乔的内心越来越笃定。“刚开始做量品的时候，身边有朋友会打趣到，你现在做这个完全屈才了。坦白说，当很多人给我这种反馈的时候，我的内心也会摇摆。但是后面发现，如果我自己都在摇摆，客户又怎么能感受到你的信心，从而相信你呢？而心态，恰恰是做量品最需要的东西。”

也是在量品这一年多的时间里，孙曼乔开始践行做长期主义者，用空杯心态去看待过去与未来。“不要急功近利，把以前的皇冠摘下来，在这个过程中全力以赴，知行合一。这正是能做好量品的不二法则。”

尽管职业发生了变化，但在孙曼乔心中，她的核心使命并未改变。“以前我们在媒体，有一句slogan是 ‘传递有价值的声音，影响有影响力的人’。” 孙曼乔说道，“现在我通过量品，传播穿搭美学、传播一种美好的生活方式，我仍然定位自己是一位文化传播者，仍然在传递有价值的声音，影响有影响力的人。”

曾经被照亮，便也想成为光。在感恩的路上，有一分热，发一分光。“就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。此后如竟没有炬火，我便是唯一的光。”

在这趟跨界的旅程中，孙曼乔的每次转变都充满了勇气和智慧，步步生辉；哪怕前面有未知和黑暗，她内心自洽又富足的力量，亦能成为前行路上那唯一的光，乘势而上，步履铿锵。