兴趣消费+情绪消费双驱动，如何借助达人IP打造玩具爆品？-名品网

当下，兴趣消费和情绪消费逐渐成为国内潮流玩具消费核心驱动力。而网红头部达人凭借独特的人格魅力和优质的内容吸引了大量粉丝，这些粉丝具有高粘性，他们对达人的信任和喜爱是衍生品运营的核心动力。但如何建立商业化与用户体验之间的链接，使得达人的周边衍生品开发运营面临诸多挑战。

广州百星瑞文化有限公司（以下简称“百星瑞”）自2019年起作为国内头部儿童自媒体IP“小伶玩具”的中国独家运营代理，创新实现达人IP衍生品商业化运营，打造了包括真煮厨房，儿童彩妆，手工捏捏乐、益智积木、盲盒等众多爆品。经过多年的运营实践经验的积累，累计开发超过700个sku，百星瑞似乎已经探索出头部达人衍生品化的商业模式。近日宣布与千万级达人“机灵姐”牵手，进一步扩大和拓展达人与衍生品的商业化结合，为传统玩具市场带来一些新的启发和突破点。

精准洞察粉丝需求

满足兴趣消费+情绪消费

机灵姐作为国内头部亲子红人，全网拥有超过5000万高粘性粉丝，在中国与及东南亚市场具有较大的影响力。百星瑞在规划开发产品之初，对机灵姐内容数据及粉丝人群喜爱度做了深入的了解和分析，同时与粉丝进行了互动性的产品调研，精准定位产品开发并围绕人群特征打磨产品外观设计。

找准创新点是IP衍生品的硬核

百星瑞根据机灵姐粉丝的喜好反馈，设计开发了儿童爆米花机作为首推产品。时逢新年及春节假期，它是亲子互动和孩子聚会的绝佳选择，看着玉米粒神奇的变成香甜的爆米花，让欢乐在每一个孩子心间“爆”开。把“新年主题+聚会+爆米花+好运爆棚”组合构成了产品的故事性，也成为了粉丝互动内容的吸引点。

沉浸式互动内容

催化互联网传播裂变

当粉丝在日常中积极地与达人的内容互动时，他们潜意识里渴望拥有与达人相关的实体或虚拟物品，这使得衍生品具备了精准触达目标受众的潜力，并成为社交裂变的载体。百星瑞就是凭借这个理念通过机灵姐强大的IP自媒体矩阵，在抖音、小红书、YouTube、TikTok等20多个国内外平台发布了“沉浸式做爆米花”的体验视频。内容发布当天点赞量与收藏量双双破万，成功引发了粉丝们的好奇与关注，在评论区咨询购买链接和探讨使用体验，迅速引起社交裂变，使该产品也被推到风口浪尖。

如今消费者不再满足于单纯的IP产品消费，而是渴望深度的参与感和情感连接。网红达人衍生品具备更多的内容和互动属性，使产品的情绪价值得到了更好的呈现。关联的互动内容为产品赋予故事性与话题性，容易在社交媒体上传播，精准吸引目标受众，让产品在市场中脱颖而出，粉丝的参与体验也为IP内容进行反哺，从而构建了IP衍生品的商业闭环。

展位咨询

文晓琴女士：

010-68293631 18511711786

王艳菲女士：

010-68293633 18511287377

观展咨询

CTE小助手：

13693271750

主办方介绍

中国玩具和婴童用品协会成立于1986年，归口中央社会工作部和民政部管理，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业非营利性社会组织，39年深耕玩具、婴童用品、品牌授权、学前教育四大领域。在政府相关部门指导下承担全行业协调管理的重任，通过发展规划、品质提升、产品创新、消费引导、贸易对接、增强软实力、统计分析、公益活动、全媒体运营九个工作板块，引导和促进行业持续健康发展。

下设4个分支机构：

中国玩协授权行业分会、中国玩协潮流和收藏玩具专业委员会、中国玩协STEAM和学前教育专业委员会、中国玩协桌游和卡牌专业委员会。