品牌成长星球第三弹！近80位产品经理齐聚杭州，共探零辅食产品创新与增长新路径！

当前，天猫、淘宝等电商平台纷纷通过造节和大促活动推动销售增长。以2024年618大促为例，小红书平台上的母婴品类表现亮眼，其中小件品牌客户数同比增长22%，大件品牌客户数增长19%。小红书在母婴行业主要聚焦信息流和搜索两大板块，且信息流前置趋势显著。值得注意的是，2023年双11预售期间信息流成本大幅上涨，因此建议品牌方在9月提前布局蓄水测试，并在爆发期集中加大预算投入，以最大化营销效果。

2024年，抖音平台上母婴零辅食、奶粉及营养品的总销量达到9540.3万件，总销售额突破95.54亿元，较2023年同期增长39.29%。然而，细分品类表现各异：零食品类的销售额从2023年的4.96亿元下降至4.46亿元，可能是由于奶酪等零食品类的过度营销导致消费需求疲软。相比之下，辅食类产品线上销售表现亮眼，同比增长21.57%，显示出持续的增长潜力。

好的洞察必须紧密结合场景，脱离场景的洞察不仅无法解决消费者的问题，还可能导致产品功能冗余。明确场景至关重要，因为在特定的生活情境中，消费者需要通过品牌来完成某项任务，即“雇佣”品牌解决问题，从而产生特定的需求和消费行为。人始终处于场景之中，需求也总是在场景中诞生。不同的场景会催生截然不同的需求和痛点，因此，抓住场景就等于抓住了消费者，抓住了市场机会。

从波特五力模型看零辅食行业，可以发现以下特点：1.潜在新进入者威胁：行业品牌忠诚度和安全性门槛较高，新品牌进入难度大。2.替代品威胁：辅食、零食、营养品等品类内部及跨品类替代效应显著，竞争激烈。3.供应商议价能力：消费者对食品安全和品质的重视提升了有机、无添加等优质原材料供应商的议价能力。4.买家议价能力：互联网和社交媒体的普及使消费者更容易获取信息和比价，议价能力增强。5.行业竞争：头部品牌市场份额分散，行业呈红海竞争态势，品牌需通过创新和差异化吸引消费者。

向大家介绍一款“秒咔”卡片式包装，它非常适合小巧，适合携带。这款包装的优势在于：1.定量不浪费：一片一量设计，控制摄入，不易变质；2.干净不沾手：两个手指轻捏即开，完美避开内容物流出路径；3.轻松又便携：小巧轻便，满足任何场景的携带和使用；4.高端且新颖：高端，新颖的双面卡片包装，个性化定制包装视觉效果；5.节约少残留：内容物残留少，确保了使用的一致性。

当前新生代母婴的育儿核心需求发生了很大变化，主要表现在：1.善于使用超级食材重构营养标准，如牛油果、藜麦、亚麻籽等；2.使用药食同源“轻”养生，如山楂+鸡内金、雪梨+枇杷等；3.遵循分阶定制解决方案，如按月龄划分咀嚼力等级；4.从优质进口食材，到甄选本土食材，如河北承德山楂、山东红颜草莓；5.从强调功能，到关注场景，如一周系列、外出系列。

心迪妈妈错过了互联网黄金十年，但这未必是坏事。正是因为没有过早介入互联网，我们才能专注于线下渠道的深耕，打下了坚实的基础。随着线下业务的稳固，我们逐步将资源转向线上布局。2024年，心迪妈妈已全面进驻京东、天猫、小红书等主流平台，部分细分品类成功跻身平台TOP10，并在母婴大零食品类中稳居前30，展现了线上线下协同发展的强劲势头。