CBME 25 周年特别活动
母婴全国行—浙江
CBME 作为最大的孕婴童商贸服务对接平台，一直致力于推动行业的发展，特此启动CBME 25周年特别活动“母婴全国行”，通过市场走访、零售探店、研学考察和私享交流等活动，深入探访全国母婴核心市场，洞悉渠道真需求，全方位赋能线下门店，共促母婴行业稳健前行！
人口、经济、政策三引擎红利
浙江母婴市场潜力无限
浙江的经济实力是有目共睹的，2024年地区生产总值达到9,01万亿元，距离10万亿大关仅一步之遥，位居全国第四，增速达到5.5%。并且其人均可支配收入在全国排名前列， 消费能力强，母婴市场需求旺盛。这一经济基础与消费能力，为浙江母婴行业的蓬勃发展提供了肥沃的土壤。
2024年，浙江省全年出生人口达到41万，较2023年增加2.7万，出生率为6.17‰。同时，浙江省出台多项生育支持政策，如延长产假、提供生育补贴等，政策效果逐步显现，间接推动了母婴消费的增长，为浙江母婴零售市场提供了稳定的需求基础。
聚焦细分、打造差异
塑造选品标杆
1．善用优势，凸显特色
尽管行业愈发“卷”，浙江母婴零售市场仍展现出显著的差异化特征。
各连锁门店品类结构良性发展，依托“人、货、场”高效协同以及强大的后台运营系统实现数据化、智能化管理，持续提升门店效率与盈利能力。还有一些精品门店更是深耕细分领域，打造独特的产品组合和服务体验。如：有的专注高端婴儿服饰和高服务性食品，有的深耕本地到店生活服务。
这些体系化运营与产品+服务的深度融合，不仅提升了门店形象与客户忠诚度，更在竞争中保持了市场活力，持续引领全国母婴零售新趋势。
2. 精品（小而美）氛围浓厚
年轻父母对产品不仅有高端品质要求还有很高的审美需求，这促使浙江母婴零售不断引入小而美的精品，如：精致毛绒玩具、时尚感婴童服饰及海外营养品和特配粉等，再通过高颜值陈列、社交媒体推广吸引目标客群。同时有些门店还非常注重场景化体验，结合咖啡区、亲子互动区等设计，营造高端氛围，满足消费者对精品品质和体验的双重需求。
3. 全国的选品风向标
浙江母婴零售市场凭借其消费前沿地位，已成为全国选品的风向标。杭州、宁波等城市率先引入新品和高端品牌，带动全国消费趋势。如，有机奶粉、功能性辅食等品类在浙江热销后迅速向全国扩散。
随着科技育儿理念的普及，AI育儿产品备受年轻父母青睐。浙江作为许多AI科技公司的发源地，具备独特地域优势，不少零售门店计划率先引入这些创新产品和技术，通过场景化展示和体验式营销抢占消费者心智。这种对前沿产品的敏锐捕捉和高效落地，不仅提升了门店竞争力，也为全国母婴零售行业树立了标杆。
本次私享交流会邀请到了以下优质零售商、代理商及品牌：
零售商：A+A baby、彬彬兔、丑丑爱婴房、苍南宜宝屋、德清乐友爱儿、海盐铁皮青蛙、湖州乐友爱儿、金华母婴起点、明日婴童、Motobaby、名家宝贝、宁波虞家宝贝、宁海新人类、奶牛布克、台州天台宝智玲、台州黄岩晨贝坊、万兴贝贝、新昌亲子坊、余姚龙宝宝、永康佳得宝、义乌爱因宝、舟山圣伊；
代理商：杭州永卓、杭州荣商、杭州明越、杭州宝艺臣、杭州菠可儿、杭州鼎丰、湖州众冠贸易、嘉兴懿涵商贸、宁波家家乐、宁波贝琪生物科技、温州匠玺德；
品牌：宝贝与我、井羽、尼可爸爸、奶酪博士、伟易达、逸乐图、壹营养、英珞维。
以下为CBME整理的部分零售商及代理商信息：
零售商
基本介绍：3家门店，均在浙江省平湖市；
门店优势：高端母婴集合店；
选品需求：高端洗护品牌、高端餐具。
02 爱因宝
基本介绍：18家直营门店分布在义乌、东阳；
门店优势：零售、服务项目集合；
选品需求：数智化工具的赋能。
03 Motobaby
基本介绍：共有11家直营门店，分别位于杭州，宁波，合肥等地，主要在一线及二线城市的高流量区域，集中在核心商圈，定位中高端市场，例如：杭州大厦、华润万象体系、银泰体系；
门店优势：入驻商场内母婴专区，利用商场的高人流量和目标群体集中的优势，提升品牌的曝光度和销售额，一站式服务，高端进口产品，体验式消费，有较强的市场竞争力，品牌认知度高；
选品需求：高端进口品牌。
04 名家宝贝
基本介绍：嘉兴名家宝贝生活馆目前4家门店，全部都在嘉兴市区，直营精品母婴；
门店优势：定位高中端，服务有儿推、理发、洗浴；
选品需求：进口时尚的母婴用品（在国外有一定美誉度、符合我们新生代妈妈们的需求）。
05 宁波虞家宝贝
基本介绍：有10家直营门店，主要分布在宁波北仑，社区店；
门店优势：服务社区，提升育儿专业；
选品需求：有好的运营模式，有团队服务能力的厂家。
06 奶牛布克
基本介绍：主要专注高端进口母婴，是一家集合国际一流母婴品牌的一站式购物商店；
门店优势：秉持「专给孩子选好货」的服务理念和「以会员为核心」的经营原则，提供全球精选母婴好货、母婴服务和育儿知识咨询；
选品需求：中高端服饰、用品、食品等。
07 嵊州明日婴童
基本介绍：6家门店，分布在绍兴嵊州市，全直营门店，1家商场店，5家社区店；
门店优势：布局较合理，健康水养护特色；
选品需求：1、赋能服务型的营养品；2、游泳馆关联配套的服务项目。
08 台州黄岩晨贝坊
基本介绍：10家门店，在浙江台州黄岩，直营门店；
门店优势：妈妈课，游泳馆儿推，产后修复服务；
选品需求：毛绒公仔、用品类爆品采购。
09 铁皮青蛙
基本介绍：嘉兴有18家门店（直营、商场+社区）；
用品需求：润本。
10 万兴贝贝
基本介绍：温州有23家门店；
门店优势：精品母婴店，温州头部母婴连锁；
选品需求：服装类。
11 余姚龙宝宝
基本介绍：目前有8家门店，皆为直营门店，3家院线店，5家社区店；
门店优势：立足院边辐射余姚市区；
选品需求：奶粉，进口营养品以及纸品。
代理商
基本介绍：成立于2020年，公司主营有：营养品，奶粉，纸尿裤，童鞋，用品；公司销售团队配置：业务组，培训师，动销组，一切以驻店服务门店动销为中心，服务母婴门店500家左右，月子中心50家左右；
代理品牌：提拉米，彼格高，赛哺高，维态美，newbalance，bundgaard，艾薇儿，爱贝颂，尼可爸爸，纽强等进口童鞋，进口童袜，进口儿童帽，进口洗护；
选品需求：进口童鞋，进口童袜，进口儿童帽，进口洗护
02 杭州荣商
基本介绍：成立于2008年，主营中高端进口品牌，品类涵盖：吸奶器、奶瓶、洗护产品、餐具、儿童奶粉、尿不湿、营养品、毛绒类玩具等。服务线下终端门店800+，线上以服务小红书专业号及官旗店铺为主；
代理品牌：hegen海格恩、美德乐、尼塔极光纸尿裤、nanocare、mamaku、LAVkids爱梨时光、alfresco、初葆、优你钙等；
选品需求：保健品、纸尿裤、奶粉、潮玩类玩具等。
03 杭州永卓
基本介绍：YOJOIN永卓 自2005年起深耕母婴孕产领域，专为家庭打造孕期至孩子6岁成长阶段的全方位育儿解决方案。近20年间，凭借卓越团队与先进管理，完成全链路产业覆盖。拥有完备的供应链资源，全方位的精准营销、品牌推广和渠道接入服务，目前合作方遍及30多个国家，业务覆盖国内3000+家母婴门店，为超4500万家庭带去绿色、健康、安全的优质生活；
代理品牌：世喜，jnby for mini，好健康，尼塔，爱亦娃，uooha，wickle，宝得适，宝贝第一，保宁，Avova，皇宠，润贝舒等
选品需求：想要找棉品，用品，洗护，车床，营养品品类。
04 湖州昭力食品贸易有限公司
基本介绍：成立于2011年，渠道完善，人员配备齐全。主要服务于中高端母婴店。“真诚待人，踏实做事”是昭力人服务宗旨。在中高端母婴线上具有服务优势和口碑优势，具备推新、培训、组织各类大型活动及中小活动的经验；
代理品牌：爱羽乐、赐多利、荳町、提拉米、春绵、恩崔沃、优你钙、杰西佳、霍格；
合作需求：有专业及人员动销的能力，有清晰的一些发展规划，有方向。
05 嘉兴懿涵商贸
基本介绍：成立于2019年，合作浙江省高端精品母婴，选品类型中高端，注重线下门店合作的产品；
代理品牌：BBG，一页，可心柔，叁佰添，熊猫布布，贝瑞克；
选品需求：主要是用品，纸品，洗护等。
06 宁波家家乐
基本介绍：成立于1997年，主要是线下门店的服务；
代理品牌：达能，雀巢，美赞臣，合生元，惠氏，A2，阿拉，澳优，贝因美；
合作需求：品牌代理，门店020。
CBME将在接下来的10个月内，走访全国20个省份的母婴核心市场，开启一场多维度赋能线下之行。欲了解更多CBME 25周年特别活动“母婴全国行”的案例分析、区域零售深度报告等信息，敬请关注公众号：【CBME洞察】。
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