3月24日，公司(2331.hk)发布2013年业绩公布，营业收入达到 58.24亿元，同比下降12.8%;不过，包括毛利率、负债率在内的多项财务指标的变化，表明这家此前问题缠身的公司正在走出困境。
李宁执行副主席及代理行政总裁金珍君并未对2014年业绩和利润能否实现正向增长作出预测，他对腾讯财经表示，营收依然不是2014年的重点，李宁公司目前最关注的依然是零售新品的增长。
渠道复兴初见成效
李宁的董事会于2012年底通过清理库存的渠道复兴计划，当时预计相关计划将导致14亿元至18亿元的额外支出，并拖累2012年业绩亏损。从财务数据来看，这一计划初显成效，截至2013年底，李宁的库存周转天数明显改善，较去年的104天，减少15天，至89天。
于此同时，李宁的库存结构开始优化。截至2014年2月底，两季以上的库存由73%降至51%。本季、上季及下季产品的库存占比由去年的27%，升至38%。此外，约11%的库存为不可挽救分销商库存。
2013年下半年，李宁的新产品零售额同比录得中单位数增长。金珍君说，这是公司再次进入扩张阶段，今年新产品销售额占比仍有扩大的空间。
除了新产品驱动改革之外，李宁还在不断加自营店的扩张。2013年全年，李宁品牌直营店贡献了李宁约三分之一的销售额。金珍君透露，子公司的自营店无论是同店销售增长、正价产品销售还是效率方面表现均优于其他渠道。但他强调，不会在意整个零售网络规模几何，要聚焦单店生意。
中端定位待商榷
关于李宁产品的定位，金珍君今日特别说明，李宁要主攻介于国际高端品牌和本土品牌中间的中端市场，因为前者高溢价，市场有限，而后者同质化，又面对高折扣竞争，只有中端市场结合了本土成本和性价比优势。
按照李宁提供的价格区间，以跑步鞋为例，约401元以上为高端，250元至400元为中端市场，250元以下为低端市场。定价较高的篮球鞋每一档次则逐加50元。从2013年全年来看，李宁在跑步鞋和篮球鞋的中端市场占有率分别为37%和30%。
但李宁的中端市场定位能否获得成效仍待商榷。过去几年，全球范围内趋势正在发生转变，一种趋势是消费趋优，即消费者更愿购买高溢价的高端品牌。另一种趋势是消费趋低，即购买性价比较高的低端品牌。这两种趋势的分化这使得夹在在中间品牌面临中端危机。
完成库存的渠道复兴计划后，产品定位或许是李宁下一阶段的难题。
体育用品行业挑战仍在
“预计整个转型最后阶段仍需要一年半至两年，今年还有10%至20%的遗留的能力较弱的渠道合伙商和库存需要解决，今年根据业务发展情况安排资金的需求。”李宁说。
虽然李宁自身的改革已见到光明，但在李宁本人来看，整个体育用品行业要脱离目前的胶着状态仍需时日。“体育用品行业的同质化并未发生改变，包括产品和商业模式，虽然体育用品的需求在增加，但很多店铺都在打折。”李宁说。
自李宁于2012年引入TPG团队加入以来，公司人事频频调整。上一任行政总裁张智勇辞职后，该职位一直悬空，直到今日宣布，委任金珍君为代理行政总裁。
但李宁表态说，董事会仍在评估行政总裁的合适人选，而金珍君则是变革阶段最适合担任该职务的人选。
