在三甲街道海明村一幢五层的小康楼里,只听电脑“叮咚”一声响,“订单来了”,陈官明拄着拐杖快速地走到堆放了上万件童装的仓库里,准确找到订单服装,打包好。当库存量显示到一定程度时,他就开着三轮车前去进货。
这就是陈官明目前的工作状态。两个儿子负责4家淘宝店的网上销售,他负责进货、理货及售后服务。一种款式的童装至少有4种颜色4个尺码,库存里有250多种款式,他轻松应对。与服装结缘近40年的陈官明,从小裁缝到服装生产企业老板,再到年销售达200多万元的淘宝卖家,一副拐杖撑起了他的“服装”人生。
小裁缝捞到人生第一桶金
陈官明今年52岁,在他一二岁的时候,就因患小儿麻痹导致右腿残疾,于是生活再也没离开过拐杖。
14岁,初中毕业的他面临着人生的转折点。“那时刚刚改革开放,做生意形势好,我不想一直依靠家里,就想着学门手艺自立。”陈官明说,考虑到自己的身体状况,他决定当裁缝。他说:“衣服是我们生活的必需品,谁都要穿,做裁缝对于腿的要求也比较低。”于是他就给一位裁缝师傅当学徒。
为了早点学成,他争取一切机会学习。刚开始站着学,一个小时腿就疼得受不了,但他咬牙坚持着,直到腿打颤才坐下休息。就这样,他学了三四个月就能自己做衣服了,于是在石柱村开了家裁缝店。
“那年代服装企业少,衣服大部分都靠裁缝做,加上大家认可我的手艺,裁缝店的生意很忙。”陈官明回忆道,那时他从早上7点钟一直忙到晚上12点,有时连饭都顾不上吃。结婚后,夫妻俩加上招来的小工,共五六个人,裁缝店依然有些忙不过来。
服装企业坚守20载
心有多大梦想就有多大。裁缝店开了10多年,他产生了办服装企业的念头。
“开裁缝店跟办服装生产企业是完全不一样的,企业不仅要设计款式,还要管销售、资金回转等。”刚开始陈官明做得很不容易,为了让生产的服装款式受欢迎,他每个季度不知要跑多少趟上海、广州、常熟等城市的服装销售市场,借鉴他们的设计理念,走累了站不住时就随地坐下歇歇,再继续转。就这样,他生产的服装款式大受欢迎。有时量太大,忙不过来,他还不得不高工酬请其他人加工。“做服装生意也是靠天吃饭,天气适宜时生产量增大,不好时减少生产量,眼光要吃得准。”他说,在生产旺季时,他家企业的工人达到100多人,连夜加班。
办企业最怕资金流转困难。在1990年时,陈官明生产的服装发送给了一个卖家,结果三四万的服装款却收不回来,造成了企业资金流转困难。但他没放弃,咬牙向银行贷款,坚持了下来。他说:“坚持下来还有赚回来的机会,如果放弃就一分机会也没有了。”
与时俱进开淘宝店
服装生产企业一开就20多年,近年来,随着形势的变化,企业生意渐衰,陈官明又在寻求新的突破口。
2011年,陈官明正式开起了淘宝店。在此之前,淘宝已开始时兴,但当时他担心在网上交易收不到钱,后来考虑到儿子已大学毕业,会网上操作,毅然决定关掉企业开淘宝店。
虽然销售、网页设计交给儿子,但他依然肩负最关键的岗位:找货源、看款式、进货、整理仓库,每天忙得团团转。他笑称:“我们这一有生意就辛苦。”上半年生意清淡时,他就 “休养生息”,看货源、找款式;一到旺季,他几乎每天要进货、发货,上万件的童装全都一件件仔细检查过去,经常忙到半夜。陈官明还与时俱进,不会网络操作就让儿子教,目前最基本的已经学会。
慢慢地,他家的淘宝店从1家发展到4家,还经营批发,一年的销售额达200多万元,他的生活也越来越好。但他并不满足,得悉其他残疾人也在开淘宝店创业,他供她们货源,做分销,还让儿子给他们培训淘宝业务知识……他说,残疾人创业不易,只要自己有能力,就会尽力去帮助他们。