今年转入“进攻”
对于近日接连有高管离职一事，张学军并没有回避。他表示，优购从2011年7月上线两年来，创始团队投入了巨大的心血，难免有疲惫感，另找平台发展是可以理解的，但这并不妨碍优购继续往前走。
“几位高管先后离职不会影响到优购的运营。”张学军直言，公司暂时也不考虑引入新的高管。“优购不缺钱，不缺团队，最需要的就是时间。”张学军强调。
对于外界对优购未来发展的质疑，张学军坦言，当初百丽创立优购时有两个定位，一个是防守性定位，一个是进攻性定位。防守性定位是要实现线下万余家门店的长治久安，树起网上壁垒，建立一个类似GAP的网上平台。同时，这个线上平台还要寻求进攻机会。因为传统百货10亿元左右的利润不足以支撑其建立网上商城，而百丽拥有商品和资金方面的优势。
第一阶段，优购的防守目标是乐淘、好乐买等鞋服类平台。张学军认为，第一阶段的目标已经达成，第二阶段的目标是进攻性定位，逐步拓展品类。今年优购的品类已经拓展到了皮包、服装以及运动类产品。
张学军直言，目前优购最大的挑战是完善商品。
明年底实现扭亏
在与一些时尚、运动品牌合作的同时，优购最近还与NOVO合作，其将以店中店形式登陆优购平台。张学军透露，优购还将通过自采模式增加品类、提升利润。
优购去年销售规模达到8亿元左右，但仍未实现盈亏平衡。张学军预计，今年优购的销售会增长50%左右，入驻的服装品牌将增加到200个。“随着效率和品类提升以及广告投放减少，优购今年的亏损面会收窄，预计明年底可实现盈亏持平。”张学军向北京商报记者表示。
百丽还给了张学军和优购更大的平台。据悉，优购今年初接下了百丽集团物流软件的升级，两年后优购将全面与百丽线下店实现整合对接。
张学军给记者算了一笔账，百丽的门店已分布到全国300多个城市，每个城市有一套比较有效的店配系统，同时在全国还有150个仓库。这些隐藏在业务系统后面的系统，在IT技术方面的运用程度并不高，未来与优购实现打通后，优购就可以在各城市实现当地配送，节省物流成本，并实现线上线下共赢。
对于线上线下同品后价格体系问题，张学军透露，未来优购将比百丽实体店商品的价格低10%。
微信利好实体零售
在电子商务的冲击下，去年以来实体零售整体下滑明显，零售行业面临转型和调整。不过，张学军认为，时下发展迅猛的移动互联网对传统互联网形成巨大冲击，尤其是微信、微博等社交工具对互联网流量分流明显。“利用移动互联网做好O2O业务是实体零售实现反扑的机会，但这需要有强大的技术支撑。”张学军认为。
张学军的这番言论出自运营优购的切身感受。与往年不同，今年互联网流量呈现分散化趋势。对于以往各互联网门户网站的广告大户——电子商务企业来讲，把握广告的有效投放变得更难。
用户用智能手机上网浏览信息的时间增多，相应地在电脑前浏览门户网站网页的时间就会减少。而手机终端受流量和页面大小的限制，不容易嵌入广告，这大大制约了传统互联网的广告营销模式。而微信等社交工具，给传统实体零售行业创新营销提供了便利。
“传统零售企业可以通过引导顾客扫描微信二维码等方式，适时通过社交工具向客户推广促销信息。”张学军认为，这比各个电商推出手机App更有营销效果。
