电商IPO的大年，上市成为电商品牌的聚焦点。裂帛、茵曼、韩都衣舍等发家于淘宝的小卖家，也开始紧随京东等巨头的脚步积极扩张，甚至是上市。裂帛创始人汤大风认为，对裂帛品牌而言，上市只是方向，并且需要量力而为。
O2O强调互动
用户消费习惯的转变，让O2O(线上到线下)成为多数电商需要直面的一个话题。裂帛在做O2O时，选择把互动放在首位。位于五道口华联购物中心的裂帛实体店是其在全国的惟一门店，装修方面具有很强的设计师风格，版纸的墙纸、粗麻料的贴面、木质纺车、梦马等小配件，也与裂帛服饰风格统一。该实体店还设置了小型休息区以及书吧。
汤大风认为，想要打造一个成熟的品牌，最重要的是与顾客互动。O2O就是商家与消费者互动的模式。O2O的实质仍是零售。在商家眼中，线上天猫、京东等平台以及线下王府井、西单等都是销售渠道，商家不会只固守一种销售渠道经营。
目前多数企业都在尝试O2O，但线上线下的消费人群存在较大差异，“裂帛线上线下是打通的，但购买人群的重合度不到10%，我们从别的商家里得到的数据也是这样，这需要一个长期的积累过程”。虽然目前来看双线融合还是一个难题，但汤大风仍对裂帛的O2O之路表示乐观。
推多品牌战略
作为从淘宝小卖家成长起来的服装品牌，同行对其的看法早已改变。目前，裂帛的竞争对手已经升级为众多知名时尚品牌。这意味着，品牌需要找到核心竞争力。对裂帛而言，细分品类的发展是企业战略规划的重要一步，近些年来裂帛也在向不同的领域进行扩张。在经营主品牌外，也兼顾“天使之城”、“非池中”等子品牌发展，裂帛也将在未来加入更多的设计元素，比如中国风、波西米亚风以及手工风格等。
日前裂帛童装旗舰店正式上线，该旗舰店以裂帛集团旗下独立子品牌的形式存在，这也表明了裂帛进一步以细分品类为方向进行拓展。有趣的是，裂帛涉足童装市场的灵感也是来源于消费者，汤大风提到，“我们在前一阵收到很多消费者回馈的照片，其中有很多都是儿童试穿妈妈的裂帛衣服的照片，因此我们就开始尝试着手设计儿童服装”。
北京商报记者了解到，裂帛的工作团队在做新项目时有一定的要求，那就是三个月内必须盈利。童装方面的尝试也为裂帛带来了意外的惊喜。初期裂帛只是推出少量童装进行预售。从5月20日开业起，这一个多月的时间里达到20万-30万元的销售额，而裂帛方面也表示希望童装市场在下半年做到3000万元的业绩。
上市不能跟风
今年是电商IPO的大年，聚美优品、京东等企业都已相继在美挂牌上市，但对于这个话题，裂帛则认为在上市方面仍需等待时机。汤大风表示，“上市要顺势而为，团队要有自我复制、突破的能力，在商品、销售模式、顾客沟通中都做出一定的突破，这样才能形成一个成熟的团队。只有把自己的品牌做好，把品牌做到90分，才能拥有走向上市的资格”。
经历了电商圈的激烈竞争、O2O时代的冲击，在移动时代的浪潮下，裂帛也在紧跟市场的节奏。“我们也在寻找创新、突破的方向，任何消费者需要的我们也都在尝试，目前无线端的成交已经达到56%。”汤大风认为，“上市是一个新的方向，能够做好自己，上市就会水到渠成。”
