抓住“黄金新十年”发展机遇
在国内体育用品行业进入调整期的两年中，安踏却在丁世忠的带领下对李宁实现“弯道超车”，成为我国体育用品行业领军企业。而在丁世忠看来，经过这两年的调整之后，未来十年，国内体育用品行业将迎来“黄金新十年”。
“这几年行业遇到的困难和挑战，只是中国体育用品产业快速发展过程中的一段小插曲。最近几个季度我们的订货数据呈现连续正增长了，这是一个积极信号。对于未来我充满信心，中国体育用品行业必将迎来黄金新十年。”丁世忠在此前的公众场合中曾如是研判。
坚定其信心的是中国体育用品行业的巨大潜力。中国当前体育产业仅占GDP的0.5%，美国则为4%。中国人均不到0.5双运动鞋，而美国达到了4双。丁世忠认为经济高速发展，国民收入不断提升等，这一系列的利好因素，都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。
对于安踏，在“黄金新十年”中将会重新思考发展战略，把重心放到零售转型上。
“‘品牌+批发’模式已经不能满足消费者需求，我们要零售转型，从粗放的品牌批发模式转向精细化的品牌零售模式，打造多品牌运营的世界级体育用品公司。因此，‘黄金新十年’对于安踏而言，将是零售的十年。”丁世忠表示。
打造安踏“高性价比”产品
熟悉丁世忠的人都知道其有一句口头禅：“比安踏质量好一点的鞋子，价格一定贵很多;比安踏价格便宜一点的鞋子，质量一定差很多。”从这句口头禅看出，“高性价比”将成为安踏未来发展的突破口。
“任何一个品牌核心存在两个问题：卖给谁?怎么满足?以安踏和小米为例，安踏和小米的目标市场都是最广阔的普罗大众，且用低价格实现高品质。基于品牌故事、原创性等差距，小米若要跟苹果卖一样的价位，根本没法竞争。同样，在500到1500元之间的价位段，安踏同样难与国际大牌匹敌，人家找NBA的90%球员做代言人，你花大钱请一两个明星怎么比?一定要差异化，安踏的鞋子定位在300到400元的区间最好卖，我们先接受现实，在这个价位做到最好。”丁世忠表示。
事实上，安踏曾花数千万元请NBA明星，推广再花数千万元，以为能提高品牌势能，高价卖出明星款球鞋，结果市场不买账，一双鞋定价五六百元，一年卖不到5万双鞋，品牌投入完全脱离了生意模式。2013年，安踏重新修正篮球策略，将NBA球星凯文·加内特、拉简·隆多代言的篮球鞋直接定价在399元，消费者花399元买到的鞋和外国篮球明星脚上穿的鞋子完全一模一样。“这款399元的高性价比鞋子一年有望卖出近百万双，在同价位段实现高性价比，我们知道自己的目标消费者需要什么。”丁世忠如是说。
支撑安踏产品“高性价比”的，是安踏多年来在技术研发上的持续投入。数据显示，2013年，安踏科研投入达1.7亿元，占到销售总成本的4%。此外，在2013年，专利技术帮助安踏在鞋类、服装、配饰共推出超过6500款新品。2009年，科技类产品在安踏的销售占比超过10%，至2013年占比已经翻了一番。安踏自主研发的新产品，现在每一季的销售已经占比超30%，其利润率较普通产品高出20%。
“安踏和小米属于两个完全不同的行业，安踏是传统行业，小米是新兴行业，安踏和小米还有很多产业上的区别，因为安踏所走的路径和小米不完全相同，我们有自己的模式———安踏模式。传统产业并不等同于落后产业，新兴产业也不等同于先进产业，传统产业只要有创新的思维，就永远是朝阳产业。”对于这一点，丁世忠看得很清楚。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠曾经在多个不同场合提到了安踏的发展愿景：将安踏打造成受人尊敬的世界级体育用品公司，为中国民族品牌走向世界贡献自己的力量。而在实现这一愿景的过程中，“改革创新”成为安踏的最大支撑力量。
