秋已至，夜微凉。身为童装店主也将满心期待迎来开学季，不过秋季是个非常快的季节，这个时候应该如何应对?说到应对，就不得不谈刚过去的这个夏季。童装多以小店为主，现金流就成了最大的问题。现在很多店铺都已开始清理库存，不只是为了回流资金，也是为了上秋装做准备。
小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，就容易支撑不住。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以在清理库存时，一定要趁早。
虽然实现零库存是不现实的，但是在销售推荐时，如果顾客同时挑中两个款式，这时，导购不应鼓励两个都买，因为难取舍，最后可能都不买。高明的做法就是向顾客推销库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候再告诉顾客，其实另一款也很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
淡季最主要的顾客就是相对宽裕，只要喜欢，想买就买的人，所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，这是服装生意最根本的要求，进货量可以少一点，但陈列新品的频率不能减少。
陷入“淡季过后旺季不敢订货，旺季过后淡季胡乱订货”的死循环后，那店铺也真的离关门不远了。开学季的秋季，其实就是店主的春天，这个时候要及时更新店铺陈列，秋装要提前上新，给顾客新鲜感。不能因为淡季打折促销而耽误即将到来的销售旺季。记住：淡季小步快走，旺季大步流星，换季先走为快!
