一直提倡品牌导向的大朴网，在拥有25万会员后开始探索商业模式的创新。其CEO王治全接受北京商报记者专访时表示，北京首家大朴线下店已落子国瑞购物中心，大朴网计划在两年内开出100家实体店。与现有的直营模式和加盟模式不同，大朴网实体店的店主都是品牌粉丝，不仅有过多次购买经验，还需要认同品牌价值，“因为热爱是最大的动力”。
试水实体店
滑动手机屏幕，王治全的微信里出现了二十几个群，但光看名字，这些群似乎并不适合这个穿着POLO衫、大短裤和人字拖的男人——大朴萌妈群、小公主1群、大朴萌妈群宝宝组……这些群覆盖2000多名大朴网的核心用户，每天睡觉前，王治全会把群里的信息都看一遍。在他看来，可以与2000多名用户直接沟通、拿到大量一手信息，是微信带给大朴的最大馈赠。
这些微信群里的粉丝们，已经有一些成为了大朴网线下店的店主，而“粉丝开店”正是大朴网正在探索和尝试的新O2O模式。“这并不是简单的加盟和直营，我们招募的并不是加盟商而是服务商。”王治全说，粉丝的定位决定了店主的几个特质：非经销商出身、大朴的用户、认同品牌理念。“这一模式的好处是店主并不完全把它作为一个赚钱的工具，不会进私货掺着卖——现在几乎所有的加盟模式都逃不开这个问题。我们也希望全国各地的实体店，会成为大朴网消费者的一处线下交流平台。”
公司要做小
王治全坦言，“粉丝开店”之所以此前尝试者不多，主要是累心，企业需要在前期对粉丝进行全方位的审核调查，还要承担库存风险;另一方面，粉丝的工作量也远远超过经销商，他们需要自己决定进什么货、自己去做经营管理甚至市场推广。不过从财务层面看来，大朴网在O2O方面又是轻资产模式，不用负担店租、人力成本等经营成本。王治全认为，在互联网的帮助下，企业可以通过O2O的模式创新“把公司做小”。
目前，大朴网即将开出的北京门店已经选址国瑞城，由于租金高于其他城市，这家店暂时由大朴网运营，但“运营得差不多了还是要交给个人”。在王治全看来，直营店的缺点是，店一多就要成立分公司、建立管理部门，这是对社会资源的极大浪费，“自己管自己很好，你看历史上存在时间最久的，不就是单细胞生物么”。
商业模式“女人化”
面对“什么样的用户可以成为店主”这样的问题时，王治全直言“这种思维方式太MAN了”。
从3C家电转行做家纺产品后，王治全的思维方式也有了不小转变，他认为“男人的商业模式”属于上个时代，那种模式侵略性强、横扫一切、讲求掠夺和占有;但现在的商业模式则是“女人”的：打扮自己，吸引别人。企业只需要自己把产品做好、把服务做好，自然会有人来合作。“就像一个女孩子，把自己打扮得漂漂亮亮的就会吸引男生。不过在选择的环节上一定要谨慎，如果谁约她去看电影她都去，那口碑也不会太好。”王治全说，大朴网从不做招商，而是做谨慎的选择，这样才是好女孩。
