投拍《杰米熊》 养自己的孩子
最近，苏聪宝又频繁地往来杭州与泉州之间。在杭州，第四季的杰米熊同名动画片《杰米熊》已经进入到了最后的配音阶段;而在泉州，刚刚获得了“中国十大童装”的杰米熊正在酝酿新的发展计划。
最近几年，动漫营销在童装界乃至整个儿童用品界掀起了一股股热潮。动漫营销带来了品牌的深度推广，使品牌被广大消费者接受，更为关键的是，自主形象的动漫营销改变了品牌对动漫形象授权商的依赖。当许多品牌企业意识到这一点，对自主形象动漫营销刮目相看时，杰米熊已经走在自主形象动漫营销路上5年了。
2009年，当杰米熊斥资投入拍自主形象的动画片时，许多人不能理解，因为在当时很多人看来，购买已经成名的动漫形象直接导入品牌形象，是一条打响名气的捷径。但苏聪宝不这样想，对他而言，童装是一辈子的事业，自己倾注二十多年心血打造的杰米熊品牌不能受制于人。
“养品牌就跟养孩子一样，买别人的动漫形象，就像帮别人养孩子。”苏聪宝说，“当时我们也去香港动漫展考察过，其实授权的价格并不高，但养大了，版权不是自己的，后续的费用会越来越高，这不是长久之计。”
尽管当时推自主形象动漫营销并没有成功的案例，并且投资费用看起来非常高昂，但是，这一切并没能阻挡苏聪宝对梦想的追求。在有了想法之后，苏聪宝迅速地投入了项目的调研中。
“当我们确定下来要做自主动漫形象之后，成立了专门的市场调研小组，用了三个月时间实地前往厦门、福州、杭州等市场考察，与相关动漫机构进行对接洽谈，发现并没有业界传闻的那么高费用。”苏聪宝告诉记者，很多人在动漫营销中将主要费用用在了购买主流播放平台上，但事实上，更重要的是找到好的动漫制作公司。
三个月的摸索，找到了强大的制作方，这里面有苏聪宝的笃定，也有他的清醒认识。在打造自主动漫的过程中，苏聪宝的理念是共同合作，专业人做专业事。于是，杰米熊在挑选合作伙伴时，选择了曾与金丝猴等多品牌有过合作的一家经验机构。苏聪宝很清醒地认识到，他要的是杰米熊形象对于童装主业的推动，而不是动漫版权的盈利。
为了表示诚意，在合作一开始，苏聪宝就选择了让利：将本地政府给予的补贴奖励全数回投给该合作机构。正是在这样的合作基础之上，《杰米熊》的高品质为其后续的推广奠定了先天的优势，还未播放时，《杰米熊》就获得了动漫界的最高奖项：美猴奖。美猴奖的获得，让央视主动找上了杰米熊谈合作。
有了这样的开头，无论是上线央视少儿频道还是地方卫视，这两年来《杰米熊》一路顺畅地全国两百多个电视台播放，并且不花一分钱做公关或购买档期。苏聪宝介绍，《杰米熊》至今已拍摄200多集，今年在央视播放第四季，播放至208集。这比起许多同行最多几十集的成绩，可谓成功。
定下游戏规则坚持“现金交易”
在同行看来，杰米熊是个幸运儿，其这两年的品牌路走得颇为顺利，并未遇到大的挫折。但当事者苏聪宝却认为，品牌运作没有一丝一毫的侥幸，杰米熊一帆风顺发展的背后，是二十年来专注于童装的经验沉淀。
从1988年开始进入童装行业，苏聪宝在童装行业一待就是二十余年，帮助米老鼠、芭比娃娃等国际大牌做过OEM，所以进入品牌运作期动作较快，适应也快。专注做服装，未做过其他，这二十年的专注经验为杰米熊打造自主品牌开了个好局。
谈及杰米熊的品牌发展进程，苏聪宝认为，最重要的一步决策是早早地将开发部和营销部设在了广州。这是品牌能够持续良性运营的“秘诀”。
2004年，杰米熊在广州设立了营销办事处，所有的客户都由广州营销办事处接洽、发展、合作。在广州，经商讲究现金交易方式，在这种经营环境下，杰米熊与供应商、客商之间建立起了现金交易的合作模式，避开了晋江石狮一带经常出现的三角债弊端。
“即使后续我们发展了许多本地客户，他们在合作过程中也试图来商量过赊欠的方式，但我们都坚持住了。久而久之，大家都知道，跟杰米熊合作，就现金交易一种方式。我们对客商不赊欠，对供应商也同样不拖欠。这是杰米熊的规矩。”苏聪宝表示。
这样的“游戏规则”在当时很多人看来有些畏首畏尾，但是后来的事实证明，这是一个具有前瞻性的决策。正是杰米熊在业界为自己定下了“游戏规则”，才让杰米熊积聚了爆发的力量。在市场行情大好的那几年，童装行业的不少大牌求快、求上市，不少老板怀着投机心理拼命“跑马圈地”，欲将盘面速度扩大以上市融资。然而，当激进的做法遇到了不好的年景时，这些品牌只能再收缩盘面，捂紧过冬，而这无疑是极伤品牌的。当大多数人激进的时候，杰米熊正一步一脚印地磨合团队、内部优化、培育市场，而大多数人过冬的时候，正是杰米熊爆发的时机。
三十年磨一剑 迎来品牌爆发期
2013年，杰米熊进入“而立之年”，它迎来了属于极少数品牌的爆发时机。此时，“中国十大童装”的荣誉在三十年的努力之后实至名归，给了苏聪宝更加坚定的信心。
在日前杰米熊的一场千人营销大会上，苏聪宝谈到了他对杰米熊未来的规划。5年之后，杰米熊要做到什么样的体量，苏聪宝并不愿对媒体多谈，他更愿意默默地去努力。但在他的规划里，实现“中国动漫童装领导品牌”的目标，有着足够的支撑。
为了更充分挖掘品牌价值，杰米熊将从更高起点进行品牌推广规划，开启杰米熊动漫营销的全新征程。苏聪宝介绍，杰米熊将有一系列举措推进动漫营销，包括通过微电影、手机APP应用、漫画等更有效果的推广方式，打造杰米熊更有性格的动漫文化。“杰米熊将以主题化、系列化、情境化的方式，打造互动式消费体验，将品牌力转化为产品力。”苏聪宝强调，未来杰米熊的动漫营销将不仅仅是“高空轰炸”，更加是落地深化。
与在品牌推广上强调互动、体验推广相对应的是杰米熊对于终端体验的重视。苏聪宝介绍，接下来，杰米熊将大力推进“大店计划”，在全新规划的大店里面，“亲子乐园”将成为一个组成部分。在“亲子乐园”里面，消费者将参与杰米熊组织的一些活动，更深度地融入品牌文化中。
“大店计划”也正是杰米熊的一个爆发点，因为坪效低、经销商相对不成熟等“硬伤”，童装大店一直是很多品牌想而不敢动的一步策略。但有了这几年品牌沉着稳健的发展，杰米熊有足够的力量尝试这个计划。这个计划之前，杰米熊酝酿了鞋服一体化发展的宏伟征程，优化代理商、经销商团队，提高零售能力等，也是杰米熊实现“大店计划”、实现鞋服一体化发展的重要步骤。
宏伟征程必有艰难险阻，但无论走到哪一步，不会改变的是苏聪宝从周边企业身上学到的“专心、专注、专业”的精神。他已经用三十年做一件事情，还将一直做下去。
