今年4月20日，张家维(左四)和几位创业伙伴合影后写下：人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人;最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人。
办一个鞋厂需要哪些资源?需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。
如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂?
来自湖北的80后小伙张家维给出的答案是：用了一年半时间，在创新思路的指引下，以低成本整合以上五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处(东莞)、2个外贸接单中心(迪拜和洛杉矶)。目前已有三个工厂在生产，有员工400多人。
他是怎么做到的?他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么!
每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费
浙江健邦宏盛鞋业股份有限公司董事长张家维给他的连锁工厂取名字也很趣：蒂壹家鞋业、蒂叁家鞋业、蒂伍家鞋业、蒂捌稼鞋业，很有连锁的味道。这四家工厂分别位于温州鞋都二期、永嘉瓯北、丽水青田和温州炬光园。
说起如何整合到四家工厂，张家维说，整合之路并不平坦。他坦言，在只有思路，其他什么都缺的情况，要整合好各种资源并不容易，常常碰壁。
而张家维的优势，除了年轻有激情、思路外，还有八年在鞋业从业的经验，对鞋厂运作很了解，特别之前几年他在为鞋业企业做管理顾问期间，掌握了不少资源，也较深入了解到一些鞋业企业老板由于不专心主业而面临困境的情况。
看到一些鞋业工厂由于面临困境处于停工状态时，张家维就跟对方谈，让对方把工厂以一种新的合作方式让他生产，他以后每销售1双鞋子向工厂业主支付1元钱，并向工厂支付一定的保证金，但不承担工厂业主的任何债务。张家维说，这种新的合作方式，不少鞋企老板并不认可，他们觉得直接拿一笔租金省事些，但这种风险共担、收益共享的新的合作模式也得到一些老板的认可。
2013年4月份，张家维的第一家连锁工厂——温州蒂壹家鞋业有限公司就在中国鞋都二期诞生了。2013年8月，张家维的第二家连锁工厂——温州蒂叁家鞋业有限公司就在永嘉瓯北成立。今年3月，张家维的第四家连锁工厂——温州蒂捌稼鞋业有限公司正式起航。当时张家维在蒂捌稼鞋业合作签约仪式完毕后感言：他的连锁工厂运营模式在往前推动。
让各种优质资源入股，并不断前移市场终端
“在所有的这些生产要素当中，最核心的资源是优质订单。”当工厂有合作意向后，最重要的是要拿到订单。他提出了以股权换订单的思路，让出一家工厂20%-30%的股份给拥有订单资源的出口贸易商，以来换取更多的国外订单资源。他的这个合作思路获得一些出口贸易商的支持。
在管理方面，从“蒂壹家”到“蒂叁家”再到现在的“蒂捌稼”，张家维很好的运用了股权激励的方式，出让一部分的工厂股份吸引一批优秀的职业经理人，由二三人组合成为微型的管理团队，扁平化管理各个工厂的日常生产和运作，降低工厂的管理成本。
在资金方面，张家维也是以股权投资的方式获得一些投资商的支持，为公司起步发展解决了燃眉之急。通过这种资源整合的方式，张家维启动一家工厂的资金不到200万元，他说这远远低于正常运作一家工厂的资金。
在一年多的公司运作过程中，张家维越来越觉得掌握市场终端的重要性。温州一些鞋厂拿到的订单都是从外方手上转了好几手之后才拿到，中间环节很多，不但利润少，还很容易出问题。因此，现在张家维把更多的精力和资金放在市场终端的建立上，并不断前移市场终端。他说，投入市场终端的回报远远高于投入工厂生产的回报。他先是在东莞成立了办事处，后又在阿联酋迪拜、美国洛杉矶等地建立海外代理市场点——接单中心，逐步跨越与国外进口商间阻碍，建立直接贸易关系，挖掘到进口商的优质订单。
在张家维的计划里，国外的订单中心还将继续建立，当他有足够多的优质订单时，他会以要求入股的形式跟温州其他鞋业工厂合作，继续发展他的连锁工厂模式。下一步，他还要推出创新的网络销售模式，他要用创新的模式走市场终端。张家维说，他现在满脑子都是一些如何进行市场运营模式变革的新想法。
一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人
>>>对话张家维
记者：你很年轻，听说你并不是本地人，请问你来温州创业多久了?
张家维：我是1982年出生的，湖北人，2006年大学毕业后来到温州，在这里已经8年时间了，我妻子是温州泰顺人。
记者：你来到温州之后，一开始做的是什么行业?
张家维：我在大学里是学生会主席，梦想毕业后每月能有3000元的工资，现实却是在温州找工作很不容易。于是我选择一家鞋厂，当时跟招聘主管说可以2年内不要工资，有吃住就行。当时在鞋厂什么事情都做，是个打杂的，大家都叫我“随叫随到”。4个月后得到了老板的赏识调到开发部，一年后当上了开发部主管，最后在新的厂房里升职为总经理助理。
记者：现在不少人都觉得传统行业不好做，鞋业的利润越来越低，而你却全力投入。你是怎么想到要以这样一种新的模式去运作?
张家维：我从鞋厂出来后到一家专门为鞋业公司做培训的公司工作，因此能接触很多制鞋方面的材料商、鞋厂以及出口商，也了解一些鞋企近几年遇到的各种经营问题。但我认为鞋子作为每个人的日常必需品，全球的消费需求不会减少。温州作为中国鞋都，做鞋还是有很多的优势。一些资源只要经过优化整合，就能产生良好的效益。而我当时一没资金订单，二没厂房设备，只能用创新的思维去创业。同时我还想到了巴菲特的一句话：“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧”。在很多人都觉得鞋业不好做的时候，有不少厂房空出来的时候，我觉得我的创业机会来了。
记者：从“零”开始创业，你是如何说服他们与你合作的?
张家维：一开始很多鞋企并不相信我，也不愿意和我合作。但精诚所至，金石为开。何况作为一种新的思路，只要你坚持，总会有欣赏它的人。
记者：接下来你还有什么新的发展思路吗?
张家维：未来我们会把自己手头上的各类资源进一步优化。我的工作说简单就四个字：排列组合。优化订单，抓住更多的市场终端;优化工厂，提升自己的产品质量;优化材料商，降低生产的可控成本。同时我们也会尝试进军互联网业务，用创新的模式做网络市场终端。
“有好的思路，不一定有好的结果。”话锋刚落下，张家维又总结了一句话：“只要是你认定的东西，一直坚持，总会碰到帮助你的贵人。”他认为，机遇总是青睐坚持不懈的人。
“创业到现在，很多事情我在做了之后才会发现问题，资金、订单等每一个问题都会关系到公司的生存。”有好几次张家维感觉要坚持不下去了，但最后总是在贵人的帮助支持下渡过了难关。从3名公司创始人发展到现在总公司的7位股东，都是在我困难的时候加入，给予了我很大的帮助。他们替我解决了大部分我解决不了的问题，让我能够一门心思向前冲。
温州一鼎投资咨询有限公司总经理王娅婧就是张家维口中的贵人之一。王娅婧说，她去年跟张家维交流几次后，主要被他创新的思维和专注的精神和诚恳的态度所感动。当一些温州人不太看好传统产业时，他一个外地年轻人却还这么用心投入。王娅婧认为，温州是中国鞋都，像张家维这样用创新思维专注投入鞋业去创业的青年是应该鼓励的。
健邦宏盛鞋业股份有限公司3名创始股东之一的范书平先生，之前为温州很多鞋企做过培训，是一位资深培训老师，也曾是张家维在培训公司的领导，所以他对张家维很了解。张家维敢担当，有自己的思路，对市场趋势把握准确。他认为，传统企业思路已经跟不上时代的变化，需要这样一种创新的思维模式，而这种创新模式运作成功之后，就能成为一个行业内的模范。
前几天，华商会CEO吴春成和经济学者马津龙等人到健邦公司走访。吴春成走访后表示，健邦公司的运作思路超前，模式创新，在目前不景气的经济大环境下不失为一抹特别的亮色。
