国内品牌服装上市公司正在进入行业低迷期，业绩下滑甚至亏损，关店潮涌现，作为国内男装品牌上市公司的希努尔也同样面临这样的困境。公司董事长陈玉剑在接受中国证券报记者采访时表示，男装行业过去二十年高增长的发展模式正面临挑战，消费者在回归理性，增长趋势调整给行业的运作模式、经营理念带来挑战，但希努尔对此坦然面对，并将通过运营模式创新、流程再造、精益管理等革命性措施，在高端定制、电商平台、产品创新等方面采取措施积极应对行业挑战。
品牌服装企业传统模式面临挑战
去年以来，国内品牌服装企业整体上步入调整期，上市公司业绩下滑明显，多家公司作出战略调整，从此前的跑马圈地转向闭店止损，出现闭店潮。陈玉剑表示，整个品牌服装企业正面临挑战。他解释，国内绝大部分男装行业都成立于上世纪90年代初，赶上了改革开放这一轮高速成长期，高速成长期推动了男装品牌的出现和品牌企业高速成长，不是百分之十、二十的成长，甚至是翻番的增长，业内企业处于被市场推着走的感觉，只要抓住机会大量投放广告和开店、招募加盟商，就会有销量的成长。这是前面二十年男装企业主要的增长模式。但近年来中国经济环境出现变化，消费群体消费习惯出现变化，当年的主流消费群体已经五十多岁，消费的主力群体年轻一代成长，80后、85后成为主力消费群体，这批人身处网络时代，从经济环境到时尚的变化非常快、消费理念发生变化，消费者在回归理性。过惯了轻松日子的男装品牌出现整体不适应，都受到一定影响，增长趋势调整，增长回调，这对今后的运作模式、经营理念也都带来挑战。
对希努尔而言，情况也同样如此。创业于1994年的希努尔在2010年实现上市，上市后公司利用募集资金在短时间内拓了不少直营店，广告投入加大，然而随之带来的问题是市场突然变冷。陈玉剑表示，市场情况预计是没有问题的，当时预计的模型是经济增长高速，投资开店后新增大量员工、库存，本身市场好的时候，也需要三五年时间，新店面、新市场才能培养出来，市场突然变冷之后，原来决策建设的营销网络运行费用、成本很高，培育期被拉长，问题开始逐步显现。
运营模式变革应对市场挑战
面对这种变化，陈玉剑表达了一种坦然接受、积极应对的态度，认为这并非坏事。他表示，消费市场还是在的，只是消费群体更加懂得想要什么，目前的问题是品牌企业不是非常专注、理解消费者关注的东西，还是抱着过去的做法和思维模式，这是我们遇到的最大的挑战和瓶颈。对希努尔而言，现在要做的就是要在吸取前期快速成长、调整、再扩张带来的经验和教训，认认真真做好产品，认认真真做好品牌，服务好每一个顾客，在大数据时代、网络时代，所有科技手段、资源都要被重视，团队的全部力量都要关注消费群体需求变化、消费习惯变化，了解需求，产品和品牌就会被接受。
希努尔目前已是全国最大的男装生产基地，制造能力是公司一大竞争优势，陈玉剑一再强调，公司产品品质是品牌拓展最好的保障，下一步公司发展的方向是做好消费者体验、做好产品、做好消费者口碑，制造体现性价比高又有时尚度的产品。
陈玉剑表示，希努尔今年正在做大的调整，最为显著的就是运营模式调整，公司借助网上销售的运营模式颠覆了传统运营模式，整体的业务流程不合理，运行效率低下。他解释说，绝大多数品牌运作都采用从设计、研发、开订货会、采购原辅料、投入生产、产品入库、发货到零售店仓库、销售、剩余形成季末库存的产业链运作模式，这种运营模式下，部门利益切割，协作较慢，供应链管理重视不够。公司从今年起采用新的产品经理制运作模式，彻底颠覆此前的运营模式，由公司设计总监确定总的六大类产品架构，每个品类确定一名产品经理，并组建包括设计师、制版师等组成的运作团队，这个团队对品类产品整个运作周期负责，从产品研发开始，包括生产环节控制、供应链控制，直到上市，团队经济利益与该品类收入、利润、库存等多项指标挂钩。
在服装企业普遍面临的库存控制问题上，希努尔也做出变革，并在新的产品季实施。陈玉剑表示，公司通过产品分类，对于基本款，加盟店、直营店均可通过ERP系统按需求订货，公司亦可从面料供应商处下单，利用充足的产能快速响应订单需求;对于时尚款的开发、销售流程则进行较大调整，调整研发流程，强化对供应链管理控制，通过试销研判市场反馈情况决定是否大规模生产，避免形成大批量库存。
在日前举行的公司2015年春夏订货会上，一些变化已经得到显现。公司产品创新出现积极变化，新聘请的研发团队，将公司产品线向更为年轻化、时尚化的方向改进，目标人群瞄准更为年轻化人群，年轻时尚路线的产品与公司传统经典产品相得益彰。高端定制成为公司此次订货会推介的另一大业务重点。据介绍，公司自去年下半年推广高端定制品牌普兰尼奥，与意大利专业设计师团队合作，提升高端定制产品的品质、工艺和品牌形象，通过自主品牌和国际品牌相结合推广高端定制业务。此外，“电商” 在接受采访时成为陈玉剑口中的高频词汇，他表示，网络电商还是要继续做大做强，公司已组建独立的电商团队，推动线上线下服务、销售融合，预计电商渠道能够成为公司今后快速成长的支点。
