在市场服装开店，在人流量方面，本身就具有了一定的优势。然而当顾客走近店里，导购员本身的实力与经验不足的话，往往会流失一部分的优质客源。从某种意义上说，服装业也是服务业其中，导购员的推荐购买能力尤为重要。到底，作为导购，该如何向顾客推荐服装，引起顾客的购买欲望呢?
1.推荐的时候声音要清脆响亮，不卑不亢，表现出积极精神的面貌，适当时加入一些手势便于引导。
2.推荐要对自己和服装有信心，并且对于推荐的理由能够清晰简洁很好地传递给顾客，获得她的信赖，在这里要特别注意的是，在给顾客推荐的时候呢，不要一味推荐店里的贵价高档衣服，而是要根据顾客的需求、身形还有喜好来进行推荐，不要让顾客要硬要被推销的抵触心理。
3.在对服装进行说明时，尽可能地提供给顾客多的信息，包括服装的品牌、质地、设计，还有洗涤方式等等。如果还能结合同类的服装相比较，准确说出所推荐服装的优点，那就再好不过了。
4.一旦顾客对于推荐的服装表现出爱不释手，只是在价格方面有些挣扎，这时候，导购员不需要再多的游说和讨价还价了，直接把顾客迎到试衣间去，让她亲身试穿，体验服装的美感和舒适度。当她看见镜子里被服装衬托得气质迷人的自己，哪里还会在乎多花一点钱呢?
