【鞋服名品网-行业资讯】在吸管行业，4元一根的吸管绝对是奢侈品，义乌双童日用品公司董事长楼仲平正在做的，就是吸管行业的奢侈品。
喝饮料时不会回流，有着感情色彩的情侣吸管；让宝宝爱上喝水吃药，能加入冰糖、话梅等固体的功能吸管；一吸就会发出声音甚至发光的娱乐吸管……在楼仲平的办公室上，放着一堆神奇的吸管，而背后4个大字“以小博大”正是这家全球最大吸管企业的灵魂。
吸管是义乌万种小商品中的“小件”——按分厘计价的产品，但楼仲平硬是凭吸管闯出了一片天地。刚刚结束的义博会上，第一次群体亮相的情侣吸管、风车吸管成了追逐目标，这几天，双童工厂正开足马力，还在增加模具。
一根吸管500倍价格差异的秘密
双童是一家隐形冠军，这家躲在义乌面积并不大的企业，是全球最大的吸管生产厂。
2011年，双童的吸管销售额是1.6亿元，共生产了7000吨。每根吸管0.3克，长约20厘米，算下来，7000吨吸管首尾相连的话能绕地球赤道114圈多。这家全球最大的吸管公司，如今正成为全球创新能力最强的吸管生产基地。
双童吸管是楼仲平在经历过无数次创业失败，1991年回到义乌后用2000元起家的生意。他用了10年时间做到了行业老大，但他并不满足，一心扎在吸管里，终于给吸管挖掘出了新的发展空间。一根品质好的吸管卖不到8厘，而一只“Y”型的爱心吸管零售价4元一根，这个背后超过500倍的价差让双童员工都很亢奋。
“这些新奇特吸管目前走的是零售路线，因此包装上也很讲究，包括形象设计上。去年8月我外包给其他公司去做形象设计，结果他们还是停留在吸管用来喝饮料的概念里，半年后没出什么成果，我就接过来自己做。”楼仲平自己设计包装，请模特，拍摄宣传照片，一边还要开模具，提高产能，忙得连写微博的时间都没有。
国际竞争加剧的同时，中国制造正摆脱低端、劣质的标签。双童吸管正是这一变化的缩影。许多发达国家的百年企业多年只专注于一种商品，却把这种商品做成了艺术品、奢侈品。楼仲平说：“我就要做这样的商人。”
创意吸管已经有了27个品种
楼仲平曾经很潇洒，产品简单，订单稳定。他每天都只要考虑怎么把厂房变成循环厂房，降低成本。当成本压缩到不能再压缩，楼仲平就开始纠结，怎么把这个市场做得再大一些。
2008年，当楼仲平在超市里第一次看到云南白药牌创口贴、牙膏时，突然茅塞顿开，云南白药是有着百年历史的中成药，但它很顺利地过渡到保健类日常消费品，尤其新开发的牙膏很快进入一线阵营，可谓打开了一片新市场。
吸管的实用性功能已经非常明确，如何拓展它的其他功能？走过这么多国家，也没给楼仲平多少启示，吃饭想、走路想、开会也想，楼仲平突然有一天发现销售到酒吧等娱乐场所的折成心型的吸管挺受欢迎，如果一根吸管可以给两个情侣一起喝，那不是很浪漫。
于是他亲自设计，画出了一个接口是一颗心的“Y”型吸管，做出来后却发现不对，2人喝饮料不大卫生，于是又想办法改进，在口子上加了类似“止回阀”一样的东西，液体被吸上来后，就不会回流。
用了3年时间，楼仲平闯出了三条新路：情趣化，让没有生命力的吸管导入情感功能，作为情感交流工具，最有代表的就是情侣吸管；功能性，楼仲平发现小孩吃药永远是个难题，但这么多年也没有什么工具可以帮助解决这个问题，他就发明了哈哈吸管，吸管中间有个仓库，可以放入药粉和冰糖，这样一边玩一边吃，小朋友就不怕吃药了；娱乐化，通过设计，让吸管变成玩具，有卡通人物，有风车，还有吸起来会发声发光，让孩子们爱上喝水。
楼仲平说，现在创意吸管已经有27个品种，年底开始陆续进入量产。
即使是对于不舍得花钱的上一辈来说，花四五元买一个安全有趣的吸管，都不会觉得贵。楼仲平告诉记者，这些创新吸管每个售价至少是普通吸管500倍以上。
对话@创新者
记者：吸管价值很低，而且你已经做到全球最大了，为什么不选择其他产品去创新，而要在一根小吸管上做文章。
楼仲平：任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。我做了20年吸管，如果不在我最熟悉的产品上创新，其他产品我不可能做得比别人好。从无到有都是难的，但正是难，才能给你带来新的更大的空间。
记者：现在模仿企业这么多，你好不容易创新的产品，怕不怕被人模仿？
楼仲平：如果怕被模仿而放弃创新，那么什么都不用做，这些吸管并不是科技大难题，容易被模仿，但我们要做安全产品，同时要不断推陈出新，苹果也不断被模仿，但大家还是认可苹果。我要做吸管行业的“奢侈品”，愿意消费的群体一定注重品牌，因为那代表了品质和安全，双童1995年就注册了，这么多年专心做吸管，我不怕被模仿。
记者：听说这些吸管都是你自己发明的，哪来那么多灵感？
楼仲平：我的很多创新都是“困而知之”的产物，并非自己多么有智慧。吸管生产是很偏的行业，不可能借力，要想产品创新，双童只能靠自己研发。
