“施华洛世奇的身份正演变为一个房地产业的奢侈品牌合作者。”娜佳表示，地产项目能给奢侈品品牌带来很多增量价值，高端地产业正处于一个上升发展期。进军高端房地产业，对品牌来说是走入了更高的境界，这是品牌推广的深化。
施华洛世奇公司正低调地在全球房地产领域下着一盘大棋，并已开始向北京等中国城市下手。由于涉及商业秘密，签订协议后施华洛世奇才会公布其他几个城市的名字。
9月，施华洛世奇公布了与迪拜地产开发商合作的迪拜超奢华住宅项目。但位于奥地利的施华洛世奇建筑团队相关负责人对《第一财经日报》记者独家透露，迪拜项目只是他们在亚洲、欧洲和中东房地产布局中的一小部分。目前，该公司正与北京以及其他几个中国内地城市进行相关接触。
“施华洛世奇的身份正演变为一个房地产业的奢侈品牌合作者。”奥地利施华洛世奇建筑团队的相关负责人娜佳·布莱克妮(NadjaBrakonier)说，进军高端房地产业意味着品牌文化推广进入了更高的境界。
“我们正进行着一些相关的项目。”近日，娜佳对《第一财经日报》记者介绍，公司正尝试着在房地产界寻找各种合作机会。
她介绍，9月公布出来的迪拜住宅项目签订协议一事又有了新进展，10月13日项目将正式开工。这些虽然是最近发生的事，但他们已经与迪拜的地产开发商Tebyan就如何开发这一项目讨论了一年。
最终定下的方案是，地产开发商负责地产专业的领域，施华洛世奇负责设计细节，将住宅打造成水晶主题。在施华洛世奇看来，这样能通过住宅融入其品牌文化，这个著名家族品牌的看家本领就是精确的切割技术和仿水晶产品。
迪拜的这个名为“施华洛世奇奇妙空间”的住宅项目，包括两栋地上29和14层高的塔楼，双塔在4层通过平台连接。住户在家中可以看到迪拜码头、朱美拉海滩酒店和广阔的海景。
在施华洛世奇方面看来，这种跨界对品牌推广来说顺理成章，其进军房地产并不是想要投资，而是一种品牌文化发展的趋势。
“施华洛世奇的身份正演变为一个房地产业的奢侈品牌合作者。”娜佳表示，地产项目能给奢侈品品牌带来很多增量价值，高端地产业正处于一个上升发展期。进军高端房地产业，对品牌来说是走入了更高的境界，这是品牌推广的深化。他们推广的从来都不是只有珠宝产品，而是奢侈高端的生活方式。给高端住户以奢华体验的住宅跟这种品牌理念是一脉相承的。
这种合作并不是拍脑袋的行为。早在之前，施华洛世奇就有自己的灯饰和室内装饰产品团队。娜佳说，在相关设计领域，施华洛世奇已经积累丰富经验，与地产业合作也是发挥了这种优势。
迪拜项目的实施让施华洛世奇备受鼓舞。娜佳介绍，公司肯定会继续与各国房地产业的高端项目合作，其中一些项目已经在运作。他们关注的地区包括印度等亚洲国家、靠近中东的国家，还有欧洲的国家。
至于这些地产项目建成后的用途是什么，娜佳表示这些还没确定，但肯定是酒店迎宾用途或是住宅用途这二者之一。而且目标客户群体的定位均是高端人群。
她说，所有的这些房地产开发项目，施华洛世奇都会在计划最初就参与进来，最终形成一个开发商和施华洛世奇都满意的方案。
近年来，施华洛世奇并非唯一进军地产业的奢侈品品牌。
2010年，全球最大奢侈品生产商酩悦轩尼诗-路易威登集团公布，将在阿曼及埃及两国开设两项高端房地产开发业务。2011年，爱马仕推出了在中国珠海的地产项目爱马仕公寓，合作方式是爱马仕品牌家具饰品在公寓中被广泛采用。2014年8月，意大利奢侈品品牌芬迪(Fendi)宣布首次进军房地产行业，联合阿根廷豪华地产商在美国迈阿密开发地产项目，这是一幢12层高的面海大楼，楼内有58间独立公寓，以品牌家具作为装潢，预计将于2016年夏竣工。
“这表明供应商正在从被动转为主动。”上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，如果在这种合作中品牌负责内部装饰、内部家具等，这些品牌实际上有点类似于供应商的角色。
他说，如果品牌瞄准了自己的客户群体，而高端地产业的客户跟品牌的目标客户吻合，这种合作是有利于品牌推广的，也有利于培养客户的忠诚度。
