俗话说“一节淡三墟”。“十一”小长假过后，许多店铺进入销售淡季，此刻店铺靠节吃饭的特点表现的十分明显，经历了节日的疯狂消费后，消费者的购买欲望下降，如何让节后的店铺从冷冷清清的消费气氛中苏醒过来，很是让许多店长煞费苦心。在这种情况下，一些聪明的店长开始动起来，积极备战节后市场，力保淡季不淡。
安危并施，鼓舞士气
“十一”小长假是一年中少有的销售旺季，这一段时间由于销售量大，也带来了工作劳动强度的加大。节日期间大家铆足了劲抢抓销售机遇，但旺季过后，随着销售的回落，导购往往会松懈下来。这样，不仅不利于销售，而且还会影响店铺的形象，这就需要我们赶紧给他们打气来鼓舞士气。
旺季抓销售，淡季做市场，现已成为同行竞争的主要手段。有许多店铺一旦旺季过后，就有着想给自己“放个假”的“惰”性心理，一旦等自己缓过劲来，已经被别人远远地甩在了身后，那时可悔之晚矣。所以说，在旺季过后的这段时间，一定对导购进行危机教育，淡季更应该努力维护好市场，服务好消费者，否则就很容易被竞品乘虚而入抢占市场，到那时为时已晚。
危机教育不可少，但也不能只惩不奖，要适当调整奖励措施。许多店铺，一到旺季就拼命给导购加工资，但一到淡季就“只想马儿跑，又想马儿不吃草”。这样的认识肯定是不合理的，要让导购明白：淡季并非没有市场，淡季时如果竞品不行动，我们做就能扩大市场空间，领先竞品。在这段时期，导购工作的积极性对业绩影响很大。所以说要在“人”字上做文章，挖掘导购的潜能，才能把淡季的市场做大。
宣传发力，事半功倍
宣传在淡季的销售过程中，起到了非常重要的作用。一到销售旺季，任何店铺的宣传可谓是轰轰烈烈、豪气干云，但旺季过后，就变成了铁公鸡拜年——一毛不拔。难道节日过后，当真就没有宣传的必要了吗?显然是不对的。淡季的市场更需要用宣传去提升形象与销量，宣传的目的就是为了提高销售量。比如2013年某品牌操作的“节后5天销售额106万”就是在十一长假结束后，面对消费者购买欲望下降和消费饱和的重重困难下，凭借着给力的宣传工作和零售小组的店铺包装，让县城一个不到80平方的不知名店铺，用5天的时间销售了106万的正价销售额，创造了一个零售奇迹。不仅救活了该店铺，同时也让该品牌在当地重新大放异彩，真正做到了淡季不淡。
强调适销，杜绝滞销
淡季销售难是大家都知道的道理。在我们日常销售过程中，许多商品都会受季节、款式的影响，常常出现畅销或滞销的局面。销售旺季过后，一般市场都会有或短或长的“磨合期”，因为旺季过后的顾客心理与氛围已有很大不同，消费心理和水平会受到很大的影响。这时，店铺更应该及时拿出一些更加适合市场的商品，也就是在淡季能够热销的商品出来销售。而在这段时间，千万不可把那些滞销品作为销售的主打商品，那样，你的经营可能是雪上加霜了。
所以说，淡季的市场，还是以一些适销的畅销货源为主。以这一类的商品来带动整个商品的销售，才能把淡季的市场做好，取得好业绩。
引进新品，提升人气
有许多店铺都会把新品的面市放在销售高峰期，以这种方式来增加新品的销售量。其实，在我看来这种做法欠佳，因为销售高峰期，店铺内人来人往，有许多顾客都是带着“淘宝”的目的前来购物的，他们往往会盯住一些自己所需要的商品，而忽视了其他商品。而淡季却不一样，许多顾客是一边购物一边休闲，可以说有大把的时间来关注商品本身，在这种情况下，新品的关注率就得到有效提高。依靠这些新颖独特的商品来带动其他商品的销售，就能把淡季市场做好的。当然，在新品销售的过程中，其他的配套措施要跟得上，如广告宣传，卖场POP的制作，促销人员的介绍等等。
长期以来，一些铺在销售旺季过后，也养成了“等、靠、无所事事”的守旧经营意识，影响了经营工作的健康开展。人们常说“只有淡季思想，没有淡季市场”。使店铺感觉到销售不景气的，往往是因为销售高峰之后回落的一个心理落差。节日过后，顾客购买力和欲望有所下降，但这种下降不是绝对的，只是销售潜力有待于我们去挖掘而已。
