王宇是南开大学经济学院2011级本科生,爱国画,爱写歌,也爱小提琴,天生一副好嗓子,曾获南开大学校园“十大歌手”。然而这位同学眼中的“文艺青年”,却走上了创业的道路,刚入大四,他的创业团队就获得了风险投资。
王宇所在的OMC团队做的是“潮服”。2013年5月,正值毕业季,在“学位服”、“民国装”的“风潮”中,有一组与众不同的“国际时装秀”图片走红网络。组图中来自拉脱维亚、葡萄牙、日本等国同学穿着印有毕业季、南开大学95周年校庆等南开元素的黑白两色T恤,造型时尚,有网友评论“明星范”“现代感”十足,“张扬个性,热情洋溢”。
策划这组图片的,正是王宇的团队。王宇是团队的“CEO”。这是他为品牌推广准备的“第一次战役”。
王宇认为,“衣服是每个人都不可或缺的‘刚需’,而目前国内与青年学子‘息息相关’的时尚‘潮服’,还有很大的市场空间。以高校为基本元素,综合数字、符号等,带着高校自己的风格,有着较高辨识度的时尚服装,就是非常有意思的‘潮服’”。王宇表示,“青年是善于独立思考的群体,融入生活又充满个性的‘潮牌’,正是青年最感兴趣的东西之一。”“潮服”将“青年精神”与“大学精神”结合,让每名穿着的同学,张扬的不只是青春,也是通过自己当模特为学校代言。
王宇介绍,把“潮服”与网络“嫁接”,让他的创业有了更多机遇。通过线上宣传造势,线下体验交易的方式,打造了一个校园的O2O(从线上到线下)电商品牌。
除了天津,王宇也在上海、武汉等地大学中发起推广品牌的“战役”,目前,已经在清华、北大、复旦、南开、武汉大学、四川大学等近40所全国高校建立了“网络”。团队利用新媒体、自媒体传播,在没有投放广告的“零基础”状态下,使T恤全国第一次预定走进27所高校,销量达到近4000件。
2011年,刚刚踏入南开园的王宇,就有了创业的想法。2012年南开大学成立学生创业实践基地,对学生创业给予政策支持,一时间,南开学生创业团队如雨后春笋蓬勃发展,部分学生创业团队使用“南开元素”做南开纪念品,其中不乏“南开”服装。这让王宇看到了商机。在与南开及上海的3名同学商量后,他们一拍即合,组成了团队。
起步阶段,资金不足一直是困扰OMC团队的一大难题。OMC团队的启动资金只有1万元。而这些钱,还是团队4名成员你3千我2千这样凑出来的。揣着这1万块钱,王宇和团队闯出了一条路。可打了三次推广“战役”后,前期的现金流已经在市场推广中消耗大部,下一步的推广和铺货还需要大量资金。
南开人的“朋友圈”,为王宇解了燃眉之急。通过南开天津校友会创新创业联盟(简称南开创联)的活动,王宇与94级南开校友,现为南开创联负责人的天使投资人滕健相识。经过接触和了解,滕健决定对OMC团队进行天使投资,并给出了300万的估值。
王宇认为,校友间的信任是迅速达成合作的重要因素。“滕健师兄和他的夫人都是南开校友,我们商谈并未在办公室或商务场合,都是在他家一边吃着蛋糕,一边逗着他家里的小狗,在很轻松的氛围里达成合作意向”。
滕健介绍说,天使投资要看投资项目,也要看投资行业,更要看被投资人。王宇和团队是“运用互联网思维对传统校园服装行业的颠覆。中国校园市场很大,大学生流动性强,很多创业者没有关注到,而这正是大学生创业很好的切入点”。
谈及今后的想法,王宇说,他想“做中国第一青年潮牌”。他还透露,再经过四个月,他的“品牌估值可能突破千万”。滕健表示说:“我相信大学生的创造力,只要他们能够踏踏实实的”。