在服装的反季节销售中,消费者按一定的折扣购买到服装,但是由于不可以即时穿,如果服装价格和来年当季售出的价格一样的话,那么人们就没有购买的必要了。可见,服装在做反季促销的时候,对于定价的这一块,一定要把握好。
反季节销售中的服装定价不合理是一个重要的原因。因为根据前面对我国消费者收入水平和消费水平的分析,服装的反季节销售只要定价合理,仍应具有广阔的市场。下面小编就为大家分析怎样进行服装反季促销定价。
怎样才能对反季节销售中的服装进行合理定价呢?
这要从供给和需求两方面来分析。对需求方的消费者来说,购买反季节销售的服装时,其服装价格一般要低于当季销售时的价格。这和很多农产品的反季节销售不一样,农产品中如蔬菜的反季节销售市场是卖方市场,在冬季塑料薄膜大棚中生产出的各种夏季蔬菜是消费者所偏好的,是即期就能消费并获得效用的产品。只要其价格涨幅不算太高,在当前居民收入的可承受范围内,这样的商品销售是顺畅的。而服装的反季节销售市场是买方市场,在服装反季节销售中,消费者按一定折扣购买到的服装由于不能即期穿戴,如果服装价格和来年当季售出的价格一样,人们就没有理由购买。
因为消费者的实际收入水平和实际购买力受利率和通货膨胀率的影响,把一部分收入投资到一个暂时不会使用的商品上,还不如存入银行获取利息,尤其在通货膨胀率处于较低水平时更是如此。所以如前所述,服装的反季节销售相对于当季销售是要有一个折扣的,要使消费者感到现在购买值得。这里就需要分析在服装的反季节销售中定出怎样的价格才能使消费者产生足够的购买动机。
在分析反季节销售的定价时,假定消费者通过购买过程中/学习效应成为符合微观经济理论中的理性经济人假设,即消费者的经济行为是有意识和理性的,并且其追求的是自身效用最大化。
反季节销售中服装的合理定价,不仅可以使服装生产厂家和销售商减少库存费用和生产的季节波动性、加快资金流动,还可以提高服装生产厂的设备利用率。如果反季节销售服装对均衡生产有较好的效果,还可以提高服装、纺织行业的就业率。由于我国的收入水平还不高,对于很多中低收入者,在合理定价的基础上,服装的反季节销售又可以使消费者获益。
