七波辉总裁陈锦波:发力市场 以模式创新突破行业渠道瓶颈

　　随着时间步入新世纪的第二个十年，作为中国经济发展的领军力量鞋服行业遇到了前所未有的大挑战，行业整体增长放缓，许多企业面临行业洗牌的困局。

　　然而，立足于青少年产品领域的七波辉却并未受到行业趋势的太大影响，仍然持续保持稳步、良性发展的步伐。行业人士分析，在行业整体洗牌的过程当中，七波辉之所以能够持续保持良好的发展势头，其根本原因在于品牌长期以来注重产品开发、立足终端市场积累了良好的品牌美誉度和知名度，在消费者心目当中具有着独特的品牌价值感。

　　27年深耕渠道终端稳步发展

　　基于与事业伙伴“平等，双赢”的合作理念及合作模式，七波辉27年来在市场中一路稳步发展，并已然牢牢占据青少年产品行业第一品牌的制高点。

　　然而，七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波却从未满足于当前的现状，在他看来，优势地位需要不断巩固，而品牌，也仍然还有着巨大的提升空间。

　　“在我们整体市场布局完成之后，不断巩固竞争优势，让青少年产品行业第一品牌的领导地位越发稳固，便成为了我们的核心战略目标。因此，近年来我们不断通过自身的努力以及外部优势资源的整合，通过系统性的优化工程，实现了终端的有效梳理和深度优化。而一套科学、高效的管理模式，配合我们丰富的产品品类，便为我们日后发展综合渠道模式，提供了充足的先决条件。”

　　2013年，七波辉在行业中首创“分公司运营体系打造”及“终端零售盈利模式再造”两大战略性项目。到目前为止，终端带教项目已实施近两年时间，覆盖了大部分的重点区域市场。随着项目的推进，七波辉在各区域市场的终端运营水平及盈利能力均得到了深度优化，品牌形象也同时得到大幅提升。

　　终端战略升级独创综合性渠道新模式

　　当下，在终端发展形势一片大好之际，“大店、多店、高效店”的综合渠道模式，便成为了陈锦波未来终端布局的蓝图。于是，2014年，七波辉便正式开始迈出“大店、多店、高效店”的战略步伐。

　　“在市场布局完成之后，我们加速推进了终端带教的系统性工程，但终端带教对于七波辉来说仅仅是一个开端。”在谈到提出“大店、多店、高效店”终端布局的初衷时，陈锦波表示，“随着未来行业竞争的逐渐激烈，单一的终端形态，很难保证持续的竞争优势。综合性的渠道模式，才能够保证品牌最大限度的覆盖目标消费群体，实现市场的广泛、合理布局，占据最优质的市场资源，并保持在市场中全方位的领先。”

　　不同于同行业大多数品牌单一的终端形态，在陈锦波的战略蓝图中，“大店、多店、高效店”的综合性渠道模式，将成为日后七波辉终端的常态性布局。

　　“大店模式”以产品品类多、产品系列完善、良好的店铺互动、以及“一站式”的消费体验，最大化品牌在区域市场的影响力，在消费者心智中建立起第一品牌的联想，形成强势的品牌认知;“多店布局”以区域集群作战的战略模式、多点开花的战术执行，快速占据市场优质资源，形成强大的品牌合力，实现同城多店的规模化发展，实现市场占有率的迅速提升;而随着七波辉终端的发展，在终端带教项目的推动下，“高效店”以标准化、科学化的店铺运营体系为指导，加强终端店铺精细化管理，从店铺选址、商品组合、人员管理、客群管理、库存管理等方面全面提升优化，以单店的高效运营带动区域竞争优势的整体提升。

　　突破传统渠道瓶颈占据行业“制高点”

　　“经过多年的稳步发展，七波辉已然具有了无与伦比的行业高度和品牌价值感。一些企业经过一定阶段的发展，在某些特定的阶段便会进入停滞不前或者后劲不足的‘瓶颈期’。而七波辉的发展模式不同于其他传统企业，我们首先从夯实自身基础开始做起，从不单纯追求‘量’上的片面增长。稳固的根基，长期保持良性的发展态势，也为七波辉后续发力市场，迈向新的高峰奠定了最坚实的基础。”

　　陈锦波指出，随着综合性渠道模式的启动，标志着七波辉真正开始迈出发力市场的坚实步伐。下一步，七波辉将持续秉承品牌、终端、产品多位一体的发展思路，进一步追求品牌价值和综合竞争力的不断深化。

　　“‘大店、多店、高效店’的综合性渠道模式，一方面能够帮助七波辉打造全市场区域的整体竞争优势，让七波辉达到独一无二的行业高度;但同时，也对品牌的营销服务输出提出了更高的要求。后续，总公司将持续提升营销服务能力，力求为不同类型的终端业态，提供最强有力的支持。”

　　我们也有理由相信，在极其坚实的市场根基支持下，经过严密部署、极具前瞻性的“大店、多店、高效店”模式，必将成为七波辉后续市场发展的最强“武器”，也必将帮助七波辉牢牢占据行业的“制高点”。