服装店导购人员巧用销售技巧让收益翻倍-名品网

服装店导购人员巧用销售技巧让收益翻倍

2014-12-04

　　导购人员在销售的过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣。

　　服装店销售技巧：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　服装店销售技巧还有很多，准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。