外贸服装这些服饰质量好、价格低,在市场上极受欢迎。广东、江苏等沿海地区服装加工业日益发达,外贸服装的生产和加工数量多,于是这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”,但在全国很多中小城市还是一片空白。下面小编为大家介绍怎样成功在中小城市开服装店。
投资分析，开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金,其余的主要作为进货款.外转内的外贸服饰价格低廉,一般单件服饰进货成本一二十元,甚至几元,其零售价至少翻番。
物美价廉的外转内服饰很适合大学生、二三十岁的白领、家庭主妇等群体的消费水平和消费品位。外贸店的位置不用选在商业旺区,在其辐射区就可以了,也可开在一些住宅区附近或大学院校周边。进货组道最好和专业加工外贸服装的工厂建立长久的供货关系。如果由于进货量小,无法直接从厂家进货,也可通过一些中间批发商或是电子商务平台进货,“阿里巴巴”、“慧聪”等国内较大型网站。进货注宜有的服装款式相同,但是品质却大不同,价格也相差很大。外贸货一般分为四个等次。原单和正品,就是从代工工厂里流出来的余品,但是由于国际品牌对于这一部分货品的控制非常严格,所以这种原单正品非常难进到,一般一个款也只有一两种;A货,款式跟原单、正品一样,但是质量上有细微的瑕疵,性价比非常高;另外两种是B货和C货,这两类的质量和色彩都比A货差很多。注意服装的尺码,因为外贸服装的尺码都比较大,进货时最好进中小码,较适合国内的消费者。
如果店铺选址不是在繁华的服装街上,路过的人们本来没有采购服装的需求,那么店铺的细节摆设非常重要。如,门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装,服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理,突出物美价廉,引起行人的购买欲。消费者无论对价格还是美的心理感觉,往往都是经过比较后才得到的,所以对主打服装要对比着卖。如,甩卖某些衣服时,旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服,就用假真丝的布料或服装对比,让顾客辨别真假,感受手感和穿上后感觉的不同。这样,顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。
一般的服装店,女装、男装、童装等是分开专卖的.但外贸店不同,往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲,顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍,连同家人的服装一起买。大批的服装低价甩卖可以吸引人气,但一些本无购买打算的人会不确定是否购买,如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”,会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客,对这样的顾客要多加笼络,给点小优惠促成买卖,他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话,引起他们的热情,让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格,让他们的言语加速其他人的判断。
店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识,如面料、染色、辅料、工艺等方面差异.顾客掌握一定的服装知识,更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服,越愿意购买外贸服装,即使款式或颜色不是那么理想.逐渐帮助顾客改变置装意识,因为外贸服装库存的时间较长,有些款式并不新颖,告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的,帮顾客挑选适合的服装。
