服装因有巨大的市场需求, 经营者越来越多, 激烈的竞争无时不在。最容易进入的行业也是最容易失败的行业, 所谓优胜劣汰, 没有致胜的经营法宝, 是难以在服装业立足发展的。如何经营服装生意呢?下面小编简述的一些经营策略, 可供各位商家参考选择。
一店两开。日本“日伊高级百货店” 白天货架上是普通妇女需要的商品, 晚上更换为新潮时装及年轻女性喜欢的商品, 经营三年扩至108 个门市部。分期付款或租赁。对于信得过的顾客在购买价格不菲的服装时, 可采取分期付款或租赁方式销售, 只要双方签订好付款或租赁合同就行。以旧换新或时装改装。让顾客把式样不适合自己的服装拿到店里更换新装或进行改装, 收取适当的差价或加工制作费。连锁经营。当你的资本和经验都有所积累后, 可考虑选址开连锁店, 统一经营内容方式, 统一店名标识, 方便扩展。
免费给购服装的顾客照一张相片, 即穿上购买服装的照片, 让顾客留下住址方便寄赠或今后联系。如此可增强顾客与服装店的联系, 而顾客手中的照片互相传阅, 又是免费的宣传品。给顾客随衣赠送一本专家编著的《着装指南》手册, 或根据自己服装店经营内容, 请有关学者或设计师编写一本针对本店服务对象的指导手册,以服装店的名义随商品奉送给顾客。因为没有哪一个顾客不需要职业的着装指导。
赠送樟脑球及放置使用说明书。随货赠送一枚胸针、一根发夹、领带夹或其它类似的礼物, 这些礼物应在形状、颜色、设计或大小上能够博得顾客的喜爱, 用以感谢顾客提出的建议、反馈意见或为你所作的口头宣传。在顾客等待包装或试衣的过程中, 以新鲜水果招待等待者。
采用印有自己店名的统一的包装带、盒或是绸带, 让它们能够在顾客生活中重复使用。把普通明信片加印上自己的广告语或标识后交由顾
客使用。在顾客生日前寄赠贺卡, 并给他的家人寄赠本店最新商品目录, 提醒其家人, 店里有最合适您的“生日礼物” 。每年两次举办顾客酬宾日, 发卡邀请熟客或购物达一定金额的顾客, 让己的亲友、同事光顾, 以打折10 ～20 %作为特别的奖励。
