让销售越发成功的五条利益法则
除了亲情以外，能够维系人际之间往来的就只有“利益”了，他人为什么要与你往来?为什么要满足你的要求?因为“利在其中”。交往双方因为“利益”而相互受益，但也可能因为“利益”而相互拖累，甚至陷入违法犯罪的地步。如何让自己在利益往来中受惠而避免受害，那么就需要注意和遵守以下5条法则：
1.越慷慨，你得到的回报就越大。
如何从他人那里得到关照呢?问题很简单，就是给对方需要的好处和实惠，给得越多，我们得到的关照就会越大。
历史上在关系“投资”方面最成功的是袁世凯：当年袁世凯为了能攀上李莲英这个关系，逢年过节就给李莲英送礼，不断地送，越送越大，连续送了N年以后，李莲英沉不住气了，一定要给袁世凯办点事。不办，心里就不安稳。
实际上，那些有影响力的人，那些成大事的人，都是喜欢“大手笔”施惠的人。舍得舍得，有舍才有得。
2.放长线，才能钓大鱼。
有价值的关系都是长期投资的结果。
原高盛CEO西德尼·詹姆斯·温伯格为亨利·福特二世提供了9年免费财务咨询，9年后福特二世给了他一笔高达6.5亿美元的业务，让一个名不见经传的小公司高盛一夜之间跻身于华尔街顶级投行之列。
有的关系，你可能一辈子也用不上，但只要用上一次就能管你一辈子。这才叫有关系。
3.慷慨，也要选准目标。
西德尼·詹姆斯·温伯格最终由一个小门童成长为美国金融之王，就是因为他选准了施惠的对象。他坚持为美国顶级企业的领导者提供服务，结果，数十年之后，他也成为了美国顶级企业的领导人。
与你最近的5个人将决定你的现在与未来。这句话一点也不夸张。
4.不在诱人的财物，而在你心里有没有。
有时候，一个亲切的问候、一个无微不至的陪伴，特别是你的“时间”，就是很好的“施惠行为”。
唐骏与与罗娜特女士曾经有过工作上的合作，罗娜特女士离开以后，逢年过节都会收到来自唐骏的E-mail节日贺卡。就在唐骏竞选大中华区技术支持中心总经理的关键时期，时任评委的罗娜特女士大力举荐，唐骏得以从1.8万名应征报名者中脱颖而出。
一个人在你心中的位置越重要，你就越会为他付出你的精力和时间。
5.不要没有理由的施惠，也不要无缘无故地受惠。
过多的付出，特别是频繁地付出可能会让对方忽视你的需要和存在，让对方感到你所做的一切都是应该的、理所当然的。
“施惠”就是给对方一种“刺激”，刺激少了，对方没有感觉;刺激多了，对方就会麻木，施惠也要恰到好处。
反过来，也不要无缘无故地受惠。“天下没有免费的午餐”，什么样的“午餐”能吃，什么样的“午餐”不能吃，要有自己的原则和底线。
当一个人什么“惠”也受的时候，必然会给自己带来沉重的“人情债”。特别是有些“人情债”本身就是一个连环套，一旦陷入其中是很难自拨的。
