“兵马未动，粮草先行”是军事准则，也是商业准则。充足的货品是对店面销售的有力支持。但是到底该补充多少，补充什么款式，却让很多店长困惑。“少”则供不上销售，“多”则成为积压的库存。下面小编为各位商家介绍补货攻略。
“分析销售数据是主动补货中最为重要的一步，首先我会对每个月的补货总量有一个预估，以免每一个款式都想补两件，导致总数超量造成积压库存。每个月补货总量由上月的销售量与去年同期的销售量两个数据综合得来。例如，如果去年2 月和今年2 月的销售量基本持平，那么今年3 月初的补货量应该和去年3月的销售量大体一致。同时还要列出每个款式的月销售量清单，重点补充排名进入前五分之一的款式，适当考虑多进些货。而对月销售量将近为零的款式，即使有断码也可以暂时不考虑进货。
在确定月进货量之后，还需要合理地把总量均摊到每个星期里，哪些款式需要先进货，哪些款式需要后进货，这可以通过服装薄厚程度等因素判断，灵活掌控。
缺什么补什么，缺多少补多少的被动补货方法有很多弊端。比如一个款式当你盘点的时候才发现缺货了，这就已经耽误了时间，然后从向公司发送补货申请到货品调度到店里，前后又是几天。如果这些款式是应季的畅销款式，那么你有可能已经错过了最佳销售时机，这些无形的损失没有人去统计。”同时如果对一款服装的销量没有预估，而是按照统一的件数去补货也有可能出现如下两种情况。第一，这是一个势头正好的款式，每个星期的销量都在攀升，那么你补的货很有可能供不上销售，再次在短时间内造成缺货现象，频繁地补货不仅浪费精力也抑制了店内业绩的上升。第二，这个款式并不畅销，有可能是经过很长时间才卖完的，这样你补的货就变为了库存，增加了品牌和门店运作的压力。
其实被动补货和主动补货在时间上表现为，你在货品销售完或者即将销售完的时候补货，还是在货品正在销售未出现明显缺货的时候补货。”店长不承担销售任务，并不等于可以放松下来，每个城市都有很多个店，这些店的销售业绩并不只取决于地理位置和客流量，更取决于店长的管理方法。
