任正非可供各行业销售借鉴的3个重要经营理念
1、不要为我们有没有互联网精神去争论
我们有属于适合自己发展的精神，只要适合自己就行。我强调的是，我们为信息互联的管道做“铁皮”，这个世界能做“铁皮”的公司已经只有两三家了，我们也处在优势，不要老羡慕别人。
所以要坚定一个信心，华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我们活下去，才是最重要的。
2、未来的3-5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。
任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢?就在10%的企业，10%的地区。从世界范围看大数据流量，在日本是3%的地区，汇聚了70%的数据流量;中国国土大，分散一点，那么10%左右的地区，也会汇聚未来中国90%左右的流量。
那我们怎么能抓住这个机会?我认为战略上要聚焦，要集中力量。我们要学会战略上舍弃，只有略才会战胜。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。以大地区来协调确定合理舍弃。未来3-5年，可能就是分配这个世界的最佳时机，这个时候我们强调一定要聚焦，要抢占大数据的战略制高点，占住这个制高点，别人将来想攻下来就难了，我们也就有明天。
3、企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到钱，谁活到最后，谁活得最好。
其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。要聚焦在少量有价值的客户，少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子，这样的话你们就是成吉思汗，就是希特勒，你们想占领全世界，你们分兵多路，最后就必然是死亡。
