初次销售拜访时最该问的25个问题
有25个问题是销售人员在对客户进行初次拜访时最应该问的。这些问题会让你深入地了解该如何向客户提供价值，其中又会面对什么样的挑战和机会。更重要的是，这些问题会鼓励客户轻松地表达意见，让你能全身心投入倾听中，而避免在销售流程的最初阶段给出任何建议。
1、过去三年间贵公司有何增长?
2、贵公司对未来有何愿景?
3、过去__年间贵公司最大的变化是什么?
4、贵公司的客户最看重你们的哪一点?
5、贵公司的组织水平如何?
6、贵公司面对的最大挑战是什么?
7、这些挑战会给贵公司带来什么影响?
8、贵公司一直以来面临的问题是什么?
9、如果问题没能解决，贵公司的财务状况会受到多大影响?
10、如果贵公司能___，在财务方面有什么好处?
11、贵公司正在实施的是什么样的战略?
12、贵公司在未来可能会遇到哪些最令人激动的机会?
13、贵公司用什么标准来衡量成功?
14、有哪些现状需要改变?
15、贵公司希望达到什么成就?
16、贵公司的竞争局面如何?
17、贵公司在什么地方拥有竞争优势?
18、如果您有一根魔杖，您希望变出什么样的效果?
19、对您个人而言，解决这个问题最重要的因素是什么，为什么?
20、您会如何给自己的需求按重要性排序?
21、贵公司开展业务需要满足哪些条件?
22、您预留了多少预算?
23、您的时间框架是怎样设置的?
24、对您而言，在与外部供应商合作时，重要的是什么?
25、除了您之外，贵公司还有哪些人是改革决策者?
