狠招:用“模式”而不是“产品”赚钱

2015-04-18

  • 来源:鞋服名品网/销售锦囊

  假设了一个情景:

  假如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价0.6元/支),很难卖,为了能够赚钱,卖家有进了两个产品:

  1、碗(批发价1元/个)

  2、伞(批发价6元/把)

  然后,搞一个“免费抽奖活动,100%中奖”:

  奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元。

  盈亏核算:

  你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

  你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)

  你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)

  双赢:

  哈哈,这个活动办下来,你赚了162元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。

  延伸技巧:其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:

  1. 你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

  2. 这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。

  3. 各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。

  结论:

  这就是通过抽奖的方法变相卖出去自己卖不出去的货,不难吧。

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