新格蕾丝女鞋品牌用心做好女鞋加盟渠道建设

2015-09-09

  • 来源:鞋服名品网/原创

  【鞋服名品网-原创】众所周知,鞋业品牌能否有效掌控市场,渠道是一项重要因素。作为品牌的终端渠道,代理商的销售能力直接影响企业的盈利能力。如何加强代理商的渠道建设与管理,达到企业与代理商携手并进,也成为鞋业品牌密切关注的问题。

  广州新格蕾丝女鞋品牌营销总监在接受记者采访时表示,女鞋品牌在市场终端的表现很大程度上与经销商的实力有关,市场培育的过程并不完全等同于招商加盟,包括招商、营商、优化等内容,是一个系统性、长期的工作。评价一个品牌女鞋的渠道实力,不能单单凭借有多少家专卖店,而是要看专卖店的市场开拓能力。

  目前国内女鞋行业经过十多年的发展,品牌集中化的趋势愈发明显,市场销售额前十位的百丽星期六达芙妮女鞋品牌累计市场占有率就接近了50%,这种品牌集中化的现象类似于企业内经销商的销售集中化,有的企业的经销商销售额能够突破一千万,而有的企业的经销商一年的销售额还没突破十万,这就是经销商之间的差距。要想在剩下的50%占有率中分得一杯羹或是想更有突破,品牌不仅需要在这一市场中进行广告、政策、活动等全方位的支持,还需要经销商巨大的经销能力不过关的话,这也说明了为什么越来越多的企业重视经销商的渠道优化。

  据了解,进入2015年,时尚女鞋行业领军品牌——新格蕾丝继续加大经销商的优化力度,一方面,新格蕾丝女鞋率先突破种种制约,突破传统,继续优化商业运营模式、提升产品,加入更多快时尚元素提高投资者资金周转率;另外一方面,新格蕾丝品牌联营模式重拳出击,公司全面铺货,公司动态调整店内货品——消除库存,真正零压力经营。让经销商的店铺定位更加精准;让消费者对品牌更加忠诚;让您的投资更有回报!

  一个女鞋加盟代理商只有凌驾在各种销售渠道模式之上运筹帷幄,就能成为真正成功的代理商。因此,新格蕾丝女鞋加盟品牌销售代理商并进,才能开创出良好的局面,共同成为市场的胜者。

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