张小峰：小产品占领大市场(图)

张小峰

　　经过9年的发展，咸阳信合纺器有限公司董事长张小峰凭着艰苦创业和诚信经营，把一个小小的钢丝圈从一年7000盒做到20万盒，销售收入从20万元做到1000万元，新增加的钢领产品一年也做到300万只，产值达到600多万元。目前，咸阳信合纺机器材有限公司已成为陕西纺织器材行业涌现出的一匹黑马，在全国纺器行业也崭露头角，主导产品钢丝圈和钢领受到了业内专家和棉纺企业用户的一致好评。张小峰是如何在短短9年时间里实现如此大的跨域的？为此记者专程对张小峰进行了采访。

　　临危受命 5年扭亏为盈

　　2000年，张小峰被厂部临危受命为陕西纺织器材厂钢丝圈分厂的厂长，在这之前，钢丝圈分厂曾连续8年换了8任厂长。由于企业当时没有资金更新设备，产品落后，生产经营遇到了很大的困难。但张小峰却认为，只要改变机制，紧抓技术改造，钢丝圈产品还能做好。再说，这个产品虽小，但棉纺企业家家都需要它，市场前景依然看好。所以从2004年起，张小峰就以个人名义开始承包钢丝圈分厂。当时，这个分厂有30~40人，钢丝圈产量只有7000盒，产值20万元，一年下来亏损30万元。

　　张小峰认为，产品档次要提高，装备是关键。为了搞技改，他首先通过各种办法筹集资金100万元，对淬火炉、回火炉、检测设备及关键设备全部进行更新。接着，他又在人员管理上动手，精简员工1/3，给被裁下来的人员发放生活费。张小峰还在厂内招聘一批有技术专长和销售经验的人员10多人。与此同时，他通过到广州、无锡、上海、郑州等地进行专题调研，更加坚定了做大钢丝圈的决心和信心。从2004年年底到2005年年初，购进的设备到位后，在他的努力下，企业的钢丝圈年产量就达到了3万盒。2008年底，产量一举突破20万盒，占到全国产销量的1/10。在这期间，信合公司被评为咸阳市“守合同重信用”企业，张小峰也先后当选为咸阳市渭城区人大代表和咸阳市的党代表。

　　注重研发 占有率不断提高

　　2008年底，陕西第二纺织机械厂破产。2009年初，张小峰租赁了该厂的钢领车间。当时，他虽然对钢领产品是个外行，但考虑到钢领和钢丝圈两种产品都是面向纺织厂细纱设备使用的，凭着多年来销售钢丝圈建立起的常年客户，他对企业扩大纲领产品的生产和销售依然胸有成竹。首先，他对原二纺机纲领车间的30名生产和销售人员全盘接收，这样即解决了破产企业的人员再就业问题，也使这个厂的传统产品钢领有了新生的希望。当年，钢领产品的销售量就达到30多万只，2010年产量突破150万只。2011年，张小峰又投入60余万元对钢领设备进行改造，不但使钢领的年产量达到了300万只，还使产品的质量更加稳定。

　　与此同时，张晓峰对产品的技术创新也特别重视。为了在提高钢丝圈的使用寿命和降低毛羽上下功夫，2004年下半年他就研制出镀氟钢丝圈，2005年又研发出纳米合金钢丝圈。从2009年开始，他又聘请大专院校的专家当技术顾问，和院校联合研发出表面复合镀钢丝圈。同年，公司还和成都纺织专科学校签订了“共建实习基地”的协议。2010年，张小峰经过和陕西科技大学等院校专家的继续合作，又研发出了国内领先的、与紧密纺配套的“SNT发兰”钢丝圈，使纲领的寿命从7天延长到20天，降低毛羽达到30%以上。当年年底，该产品一经推出，就受到企业的欢迎，销量不断提高。从2011年初开始，公司决定每年投入50万元作为产品研发经费，作为董事长的张小峰亲自挂帅抓产品开发，同年，他们还和陕西机械研究院签订技术合作协议，不断加大新产品的开发力度。真正使新产品做到开发一批，储备一批，上市一批，不断提高了企业产品在全国的市场占有率。

　　收购重组 打造拳头产品

　　如今，通过近年来对陕西纺器厂和陕西二纺机两家破产企业的人员和产品重新整合，咸阳信合纺机器材有限公司已经打造出钢丝圈和钢领两个拳头产品，而且在全国范围内有了一定的品牌知名度。为了适应企业的发展，2010年2月，张小峰每年用30万元在咸阳市近郊租赁土地盖起了6000多平方米的厂房，这里不但有整齐明亮的生产车间，还有先进的制造装备，并建立起产品研发部和产品检验室，为企业的进一步腾飞打下了坚实的基础。

　　2012年，在激烈的市场竞争中，咸阳信合纺机器材公司的钢丝圈销量达到了21万盒，钢领的销量也超过300多万只，公司的产值、销售收入和实现利润都较上年有一定的增长。企业连续两年荣获咸阳市“科技创新奖”、咸阳市纺织行业“校企合作示范单位”和“经济效益先进企业”。今年3月12日，咸阳信合公司又荣获“陕西省纺织行业校企合作先进单位”光荣称号。