【鞋服名品网-行业资讯】作为2013年CHIC展导览设备提供商，浙江秀维科技有限公司携其3D试衣搭配全面解决方案首次亮相北京，助力服装服饰品牌商业绩提升。为此，本报记者针对目前服装品牌商线上线下营销中碰到的诸多困惑采访了该公司负责人李总。
记者：李总，你好！先请教下什么是“3D试衣搭配”？
李总：通俗的讲，就是将服装或服饰产品通过三维建模的方式制作完成后，将衣服穿在同样是建模得到的人模身上，消费者可以看到服装上身后呈360度旋转的模样，可以随意挑选自己喜欢的搭配，看效果试穿体验，然后购买。目前我们的技术已经可以支持网络购物体验和门店展示。
记者：目前商业环境不景气，服装行业一片红海，品牌商该如何做创新型营销？
李总：现在不管国外还是国内，所有行业都在说创新。但创新是需要有一个基点的。所谓基点，就是有一个明确的品牌定位，每个品牌都得有自己的品牌肖像，它可能就是一个综合了很多特征的消费者，但它一定是代表了某个社群的生活方式和购买特征。而了解这些消费者的需求尤为重要。创新得从这里开始，就像我们定位中高端服装服饰品牌， 那么我们就从分析中高端消费群购买习惯开始。
记者：贵公司的解决办法是什么？
李总：先分析消费者现在需求的改变。这种改变主要来自三个方面，第一，购买渠道的改变，由线下往线上分流；第二，不同购买者社群特征的变化；第三，服务需求（体验满意度）的变化。
无论线上线下， 不同年龄、职业的消费者选择不同的消费渠道和方式，都面对这些相同的问题“品牌众多，款式众多，不知如何选择”， 如果我们能帮助消费者提供一种VIP的服务，让消费者先从内心认同你，那么消费者以后对品牌的黏性会更强。而对于我们来讲，我们为消费者推荐适合她穿的品牌服装，又让品牌商们找到对的消费者，三赢，这就是我们做的事，简单又不简单。
记者：具体怎么做？
李总：根据不同的消费者数据，通过智能软件、专家或达人推荐给他特定场合的搭配方案，把VIP服务从店铺扩展到线上。一是可以做联单；二是满足消费者需求提高满意度；三是品牌商和我们都可以赢利。同时，消费者也可根据商家的活动计划，定期来实体店体验。谁说新品评鉴就必须针对代理商？未来实体店铺的功能必将改变。
记者：您如何解读现在的品牌商在电商化过程中所遭遇的问题以及贵司的方案？
李总：目前的电商平台几乎已经将产品价格透明化到极致，价格战如火如荼。国内品牌电商之路可谓辛酸，在赢得销售额的同时丧失的是品牌的内涵和定位，这种交易的代价使品牌商几乎陷入批发商的境地。品牌还是中国服装企业大佬们心中的梦想吗？
谁说电商就只能靠价格搏杀？是我们推出的国内首个真三维在线试衣网站, 目前正在招商中。现在我们提供的除了3D试衣和搭配推荐体系外，更不可复制的是与品牌企业信息、商品、企划、营销等多团队的对接，从企业内部真正推动电商化进程。
“爱秀汇”的商业准则：
第一，不接受100%库存，以突出品牌定位、传播核心价值为宗旨。
第二，扎根商品本身，品牌搭配手册3D化，将联带销售做到极致，利润最大化。
第三，打通线上线下，共享资源，相互促进。
无论是服装、饰品、鞋包还是配件品牌商，如果觉得自己的产品有卖点和优势，那么今天就可以利用爱秀汇这个充满创新的平台开始描绘自己的品牌梦！
线上走新路 3D服装试衣搭配平台
口号：一个将搭配进行到底的服装B2C网站
满足消费者需求： 搭配体验 乐享学习
记者：那目前线下实体营销又该如何运用3D试衣？
李总： 品牌商们最关心的是如何做好订货会？因为这直接决定了公司的效益。在做好订货会的前提下，我们可能更多的要问问自己，如何为代理商分销商们提供更好的服务？区别于竞争品牌的服务。
我们可以做的是：
第一，为VIP顾客量身订做试衣模特，根据其特点和爱好，推荐该品牌系列服装进行试穿购买，主动推送高匹配度的服饰搭配，区别于已被用滥的短信通知。
第二，新品存货巧搭配，增加销售业绩。
第三，提高店铺导购能力。利用3D门店试衣设备，可方便导购即时练习搭配推荐，随时分享给消费者；亦可成为新人培训的平台。
第四， 吸引更多潜在消费者互动体验，以便导购有更长的时间来获得消费者信息和数据。
线下探新路 3D门店试衣系统
它是由一台高智能的触摸屏、一套3D 服装展示试衣软件系统和一台电脑终端组成， 通过海量收纳三维服装模型，配以个性化的参数 （体型、发型、脸型等）选择，360 °立体旋转，全方位呈现风格化的服装穿搭效果，给消费者以更真实、有趣的购物体验。
无论是智能搭配还是3D试衣，创新都来源于“以人为本”。
记者：李总，你对公司未来有什么展望？
李总：依旧是扎根服装产业，脚踏实地，希望能把公司更多科技成果产业化，服务于市场，也希望我们的合作伙伴能跟我们一起，坚持我们最本源的梦想，一起发展， 走得更远。
“科技引领时尚 创新成就未来”，让我们一起筑就品牌中国梦！
